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  • 家纺品牌电商对话:如何破解千亿市场行业困局?

    2014-06-28 10:23:54亿邦动力评论:0 点击:

  6月27日,2014品牌电商(海曙)峰会在宁波南苑饭店举行。会上,“家纺梦之队”的大朴网创始人王治全,罗莱家纺副总裁王梁,舒工坊家居总经理周学文,博洋家纺电商公司总经理吴荣华就“如何破解千亿市场的行业困局”这个话题展开了精彩互动。

  据悉,峰会以“品牌梦”为主题,以“从品牌到品类”为主线,分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨。

  对于家纺电商未来的发展趋势,吴荣华指出,未来家纺行业的竞争一定会更加的激烈,市场空间一定还有,但并不存在细分。综合大的品牌,除了垄断的以外,其他品牌生存空间会越来越小。

  而王梁则指出,2014年家纺行业最大的趋势是减少中间环节,而互联网只是减少中间环节一个工具。

家纺品牌电商对话:如何破解千亿市场行业困局?

  以下为互动实录:

  泰山兄弟创始基金投资合伙人兼主持人简江(下称主持人):今天到了最后一个论坛环节。这一环节的主持人泰山兄弟创始基金投资合伙人简江。现在有请几位嘉宾上场,首先有请:大朴网创始人王治全先生,罗莱家纺副总裁王梁,舒工坊总经理周学文,博洋家纺电商公司总经理吴荣华先生。

  今天在外面看到大家的时候,大家面孔很舒张,每个人脸上都喜庆,现在正式大家踌躇满志往前冲的时候,在座的各位能不能首先跟大家分享一下,第一,在过去一年里面大家最深刻一个感触是什么,第二,在未来一年里面大家对趋势有一个什么样的看法和计划?有请吴总。

  吴荣华:家纺做15年每年有不同的感受,过去的一年我觉得电商从原来的蓝海逐渐向红海竞争激烈,作为做企业来说毛利不断地降低,汇率不断的上升,拼的越来越血腥,在这种血腥中也是说失去自己一些在原始阶段所追求的东西,或者没有了之前所想追求的一条路,这个值得去深思的。我想未来的家纺竞争一定会更加的激烈,市场空间一定还有,但并不存在细分。综合大的品牌,除了垄断的以外,其他生存空间会越来越小。谢谢!

  周学文:非常感谢亿邦动力给我这个机会,借这个机会认识很多行业内有传统和纯电商一些领军人物,这些前辈。舒工坊是一家做了15年家坊行业的企业,刚开始从线下开始走,从授权品牌这样做过来,接下去退出舒工坊的品牌,希望致力于追求高品质的舒适度,而且有一个非常细分尺码这样一个品牌,今天本着学习的心态和交流的心态,希望能够前辈这些经验给到我们这些从传统渠道到线上这样一条路,从授权品牌到自由品牌这样发展的一条路,希望能够学到更多。很抱歉,跟各位分享应该现在谈不上,更多是期望未来得到更多的指导,谢谢大家。

  王治全:2013年对大朴来讲非常痛苦,2012年1月28日上线,去年是非常痛苦的一年,自己很多商业假设在这一年能不能成立,过程很痛苦,非常曲折,非常难的一年,最终认识错误,企业还能继续往前走,2014年企业过的轻松一些,坚持的一些事情在今年得到消费者的认可,忠实的用户,大朴做天然纺织品。把安全作为一个基准。做这个非常难,当初三个概念消费者很难去视觉触觉感觉到,到了2014年逐渐有一些顾客能够认可,对我们来讲一点的差异化保证细分人群,同时在今年会更加把人群弄得精准。

  2013年大错误屌丝创业取得一点成功,南面有一些铺张,上一次创业南面取得一些成功,第二件创业就想做一些高大上的事情,定位有一些问题,定位在40岁左右高收入的女士。

  跟我们在座的差不多。其实挺糟糕的人群,除了工作几乎没有什么生活,人群是很糟糕的人群,我们进行调整,2014年调到年轻的妈妈和准妈妈,这个人群她们更关心安全,他们能感受到安全的重要性,2014年趋向相对比较好。我们力争2014、2015年把毛利降的更低,追求的不断降毛利,看看到底把毛利降到什么水平,能够保障自己健康的成长,同时又有一个这样一个毛利很低端的消费者,未来世界一定是信息越对称,越来越透明,没有消费者愿意买一个很高毛利的东西,除非你是乔布斯。

  看大朴这样一个新品牌,没有太多情况下,做一场互联网的实验,保证自己活下来,是否会成功,也是在探索。

  王梁:大家好我是罗莱家纺王梁,2013年作为我们最多是纠结和困惑,2012年靠罗莱家纺品牌做出成绩,到2013年的时候客户意见很大,罗莱家纺服务品牌不在线上,当时6月份很艰难做出这样一个决定,上一个Lovo这个品牌,后来经过了一系列的布局,留给我们时间很少,只有半年时间,后来取得一些成绩,那个时候几乎每天工作13、14小时,晚上睡觉做梦想方案工作状态才能实现。

  2014年更多想的是压力,我认为2014年最大的趋势是减少中间环节,给我们的感受越来越深,减少中间环节,互联网只是减少中间环节一个工具,如果在座有人想到减少中间环节的方法,直接甚至到原材料这一块直接拿到商品,未来可能没有关注毛利率,当然还要注意品牌的溢价,在2014年给我们的时间,这个事情已经能预知未来,剩下的事情怎么觉悟。


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