家纺品牌中心
  • 家纺企业从招商到“养商” 家纺品牌应该如何养商?

    2013-02-23 18:56:44评论:0 点击:

  从目前的家纺行业发展状况结合2012年的家纺经济,我们看到很多家纺企业已从一味追求加盟商数量而到注重质量。就是开始从招商演变成“养商”,所谓养就是家纺品牌通过自己的专业人员去维护培养加盟店。在竞争白热化的今天,如何维护好现有加盟商资源,培育好优质加盟商对家纺企业来说更为重要。

  “养商”现在是不少家纺品牌的头等大事。现在不少家纺品牌纷纷进行养商策略的制定,但是这些品牌知道养商这个重点,却不知道养商的步骤是什么,时间段是什么。家纺品牌甚至没有制定出相应的考核,自己的维护人员都不知道如何获得利润,这样积极性就会被打击掉。

  一些家纺品牌就要求自己的维护人员去好好的维护,维护的好就可以获得额外报酬,但是到底怎样算维护的好呢?这个概念就有点模凌两可了,一些家纺品牌甚至是故意忽视这个问题,因为不愿意付出太多。既要养商又要省钱,家纺品牌似乎陷入了两难的境地。实现养商的目的很简单,就是要让家纺品牌店赚钱,这就涉及到方法的问题,家纺品牌实现养商的目的用何种方法呢?

  资金投入和组建团队。维护终端,家纺品牌必须先制定预算方案,资金要到位,一些家纺品牌想自己的招商团队立即投入到维护中去,减少他们的招商数量,这种转嫁的方式确实可以省去一笔钱,但是这会让自己品牌的招商事宜受到打击。最后反而是不美。如果家纺品牌真正以养商为重心,那么就要成立一个专门的招商团队。这个团队是专门来维护终端的,我们也可以称为督导团队。资金和团队是养商的基础方法,是每个家纺品牌养商时都需要做的,也是最基础最有效的方法。

  考核。团队建立了,资金也有了,但是怎样验收维护成果呢?怎样让维护人员有干劲呢?这就需要一系列的绩效考核。到底维护的怎么样,某个招商人员维护的店铺到底怎么样,这就需要统计和考核。建立有效的考核是养商的好办法。


老裁缝家纺官方加盟平台

分享到:

扫一扫,转到手机阅读:

家纺企业从招商到“养商” 家纺品牌应该如何养商?

相关热词搜索:家纺品牌 养商 招商

上一篇:热点调查:买家纺床上用品你最关心什么?
下一篇:余杭积极打造家纺区域品牌 组团参加上海家纺展

相关阅读:

Copyright (C) 2010-2011 hometexjoin.com All Rights Reserved 中国家纺加盟网 南通文汇网络科技有限公司 版权所有 苏ICP备08009813号
免责声明:本网站所刊登、转载的各种稿件、图片均有可靠的来源,目的是为了传播更多的信息, 并不代表本站观点,本站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。