2013-01-14 20:03:22评论：0 点击：
旗下15品牌
渠道的转型升级给罗莱带来的甜头让薛伟成坚持“加盟为主，直营为辅”的策略。
薛伟成认为，罗莱之所以能成长为行业第一，主要是“天时地利人和”。而研发、品牌和渠道上的经营则有赖于后天的努力。
20年前，当薛伟成和弟弟薛伟斌在南通租一间闲置的食堂开始生产床罩的时候，中国的家纺市场正处于萌芽状态，薛伟成正好抓住了这个发展初期的好时机。从地理位置来说，薛伟成起家的南通，正是当时中国的家纺集散地。
2000年，罗莱的发展初具规模，薛伟成果断地将总部和研发小组搬到了上海。他看中的正是上海这个国际化大都市在人才、信息等方面的优势。薛伟成认为最主要的还是人才。
“除了天时地利人和以外，研发当然很重要，这么多年都是我亲自负责的，还有渠道运作方面、品牌打造方面。"现在罗莱的研发团队有两三百人，不仅包括产品花型、面料、款式研发，还包括平面包装和店面形象的研发。薛伟成说，“所有展示给消费者的东西都是罗莱的研发对象。”
薛伟成是一个商业敏感性非常强的人，对行业有一种超前判断，并且勇于尝试。罗莱一路的发展似乎就是个明证。
从渠道上来讲，如今的罗莱是当之无愧的王者。根据其2011年年报显示：截止到2011年，罗莱家纺旗下各类实体品牌门店数2371家，富安娜则不到2000家。
其实，90年代家纺的销售渠道主要是以办事处的形式在百货公司代销。但到了1998年，随着百货公司的改制，以及过度扩张导致一些百货公司倒闭，严重依附百货公司的罗莱遭到了致命的打击。痛定思痛，1999年，薛伟成决定实行渠道变革：将营销模式从代销制向连锁加盟体制转变。
薛伟成并非第一个实践加盟模式的人，早在1995年，坐落于深圳的富安娜家纺的创始人林国芳就开始在国内床品行业引入加盟模式。但薛伟成却是将加盟模式经营得风生水起的家纺行业第一人，2000年，罗莱家纺当年发展速度创历史地达到60%。
渠道的转型升级给罗莱带来的甜头让薛伟成坚持“加盟为主，直营为辅”的策略。
薛伟成发现以加盟的模式将销售交给当地的加盟商管理，自己只要把精力放在研发和加盟商的培训上就可以迅速扩张，但这也导致了其直营比例偏低。
就这样，薛伟成带着罗莱以年开10%新店面的速度攻城略地，将保守的林国芳甩在身后。
2008年，预感到电子商务的发展趋势，有先见之明的薛伟成便开始试水电商，为了减少线上线下的冲突，薛伟成推出了网络品牌LOVO。
但纵观三家家纺上市公司，罗莱最突出的特点就是品牌的多元化，不仅包括自有品牌、网络品牌，还包括代理品牌，而富安娜只有自有品牌，梦洁只有自有品牌和网络品牌。
无疑，罗莱品牌的多元化成为其迅速增长的另一个重要因素。2011年，其代理品牌雪瑞丹、尚玛可、迪士尼的销售收入比上年同期均增长了49%。即使在今年业绩下滑的情况下，代理品牌的毛利率也突破50%。
“因为2005年的时候罗莱基本上已经做到行业第一了，然后觉得员工也需要发展，但这个市场本身就不是一个品牌可以通吃的，所以我们就开始考虑市场的差异化，做一些代理品牌。”薛伟成这样解释代理的初衷。
目前，罗莱旗下品牌为15个，其代理的国外品牌有10个左右，而他选择代理品牌的标准就是要与罗莱本身在档次和风格上形成差异化，从而构成多品牌、多档次、多品味、多风格的品牌集群。
