2013-01-14 20:03:22评论：0 点击：
薛伟成将2012年不理想的业绩归为房地产调控的影响，为了度过行业的低迷期，薛伟成也学会理财：出资1.8亿元，购买银行理财产品。
然而，从以下一组与富安娜对比的数据可以看出罗莱业绩的下滑不仅仅受制于大环境的影响：从2011年第一季度到2012年第三季度，罗莱家纺的单季营收同比增长幅度如过山车，从62.29%一路滑到最低点3.31%；而富安娜家纺同比增长幅度则在37.75%到21.46%之间徘徊。
面对行业低迷期，罗莱表现出的跌宕起伏与富安娜表现出的稳坐泰山的背后，是两种商业模式的不同：罗莱是加盟为主，直营为辅，直营比例不足20%。而富安娜是在中心城市采取自营模式，在次中心城市则辅以加盟代理的模式，其直营占比较高，终端掌控力强，经营杠杆弹性大。显然，富安娜的稳定性与其较高的直营占比和精细化管理有莫大关系。
分析人士认为，直营和加盟两种模式各有利弊，通过加盟，在投入较小的情况下，公司可以快速实现业务的扩张，短期效果更显着。不过，加盟模式容易造成管理上的混乱。对渠道的控制力来说，直营显然更具有优势，而且直营使公司能够更直接地面对最终消费者以了解市场需求。
但正是加盟这种模式的确立让罗莱踏上了快速扩张的道路，并在家纺行业确立霸主地位。
