2013-02-18 12:22:31评论：0 点击：
天猫总裁张勇日前在天猫商家智囊团年会做了关于“2013天猫要做什么”的演讲，其中涉及到2013年天猫无线、O2O、C2B、供应链、搜索等多方面的内容。天猫2013年工作的核心是从单纯销售平台上升为消费者连接平台，帮商家打造品牌、强化和消费者的连接。在这样的核心定位下，2013天猫要做什么？
以下为天猫总裁张勇（逍遥子）在天猫商家智囊团年会沟通实录：
PART一 2013天猫要做什么
核心工作——帮助商家强化与消费者的连接
对于商家价值来讲，天猫定位将从一个单纯的sales platform销售平台，上升为一个consumer connection platform的消费者连接平台。这是我们从战略上对天猫更长时间段的定位。对所有立志于做一个品牌的商家，而非想卖尾货的商家来讲，这是一个好消息。所谓消费者连接平台，当中当然包含销售，销售是我们的立身之本。所有的商家到这里来首先是卖东西，但是我相信这中间，不仅仅是是卖东西，同时可以帮助商家打造品牌，帮助商家来强化和消费者的连接，这是我们未来的核心工作。
关于C2B——预售模式将融入天猫购物路径中
第一个毫无疑问的老调重弹，就是“卖东西”。讲到这个话题，无非是让大家开店卖东西，但是在这个话题里，想衍生一下，所谓的卖东西，也有不同的卖法。大家已经看到了我们的预售频道，这个是作为整个阿里巴巴集团对于电子商务产业的判断，我们认为电子商务不仅是B2C，C2C，最终是C2B，是消费者导向的供给。所以预售的业务是指希望明年单店进行产品销售，越来越多融入到这个模式。今天只是一个频道，但是未来会融通在整个天猫的购物路径中。换句话说，我们不想只是做聚合页面，放几样所谓的预售的东西。我们更希望的是：第一，给广大的商家提供所谓预售的工具，让每个店铺都能够预售；第二，我们这个工具只是一个产品的应用，最重要的是什么？是后面的商业规则。
这些商业规则里面，怎么样反映C2B的特点，让商家真正能够把新产品做到以销定产，同时加入部分个性化元素。所谓的DIY，就是把属性放细，让消费者对属性进行选择。这个是作为第一个价值点做的事情，简单地开店也需要变化，不是说我卖什么，你买什么，而是消费者需要什么，商家可以用我们的工具有目的得给消费者提供他所需要的产品。
上一篇：一个家纺电商“淘品牌”的发展现状
下一篇：“家纺电商”这块蛋糕家纺企业该怎么吃？
