家纺系列产品电子商务品牌营销策略

        电子商务被越来越多的企业作为一种行之有效的产品营销推广策略广泛地运用着，但是这种直销模式在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，如果只靠建立成熟的系统或优秀的销售团队其力量还是显的有些单薄。因此，中小直销企业若想在市场上占有一席之地，除了进行成熟的营销系统操作和生产质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌营销策略。

一、电子商务平台创建：

        利用淘宝商城这个庞大而又成熟的销售系统来经营我们的产品，可谓是站在巨人的肩膀上，我们只需做一个小巨人足矣。但淘宝商城这个商务平台的构架早已搭建，我们不可能做出一个完全符合自己企业特色的产品展示平台。如果我们从以下几方面做好产品的市场调研及展示模块策划，同样也能最大限度地吸引客户的眼球。

• 将产品按功能进行科学分类：
• 完全从客户的角度来设计服务平台：
• 各类产品要展示出各自的风格：

注意产品图片的原创性和信息编辑的原创性以此扩大产品或服务的直接受众人群，采取电子商务平台原创性软文营销策略。 

• 要使用响亮的广告用词

精心策划撰写本产品或服务软文，同时突出核心产品或服务的显示。

二、人员计划安排：

        进入淘宝商城是企业节省人力也是电子商务最大的优点之一，我们计划前期只需安排15人，随着业务量的不断增大，根据工作岗位的需要适当增加人员。具体安排如下：

三、产品的推广策略：

      产品实现电子商务能更好地扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。目前电子商务通常有以下几种营销手段：

• 会员制

      在与联系沟通时，以邀请企业免费注册，免费开通会员服务为企业提供免费发布产品的形式进行宣传。企业注册成为网站会员并且与网站签订会员服务合同交一定费用之后管理员负责开通服务权限，企业可以自主或者由业务代表代为开通商铺发布产品，发布产品数量没有限制，产品图片数量没有限制。但是必须符合国家能源网相关规定企业可以自主管理网站发布的产品。

• 促销模式

       利用首次进货有折扣优惠的方式，发动有实力的经销商开设“体验工作室”，工作室的地点规定选择在规模大的生活区，通过发传单、广告牌等指引消费者找到工作室，体验或者购买产品。人性化的布置使得来工作室的顾客感到宾至如归，有家的舒适感，线下的亲身体验和网上销售可以形成了良性的互补。　　

• 宣传广告及杂志

       在网站页面上预留的广告位进行销售，与确定合作单位签订广告销售合同。

• 产品展览会、行业技术交流会
• 友情链接互换：

       我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分健康或女人的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼球。在互动营销方面，启用粉丝论坛、即时沟通的QQ群、品牌广告词有奖征集、活动策划达人比赛等等，既拉动了销售又吸引了更多的新人加入，至使品牌的知名度和美誉度不断攀升。

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