2013-11-15 10:44:58评论：0 点击：
11月11日，这个原本流行于年轻人中的娱乐性节日，已成为当前热门的网络购物日。作为家纺强市，南通众多家纺企业当然不会放过这样的好机会，在支付宝成交额6小时就过百亿、国人上演疯狂抢购的大潮中，南通家纺大鳄们丝毫没有“谦虚”，在天猫上不断创造着家纺销售的一个个神话。
其实，忽略掉这些借助折扣打造销售旺季的表象，通过双十一电商大战中的种种举措，南通家纺巨头们埋头苦练内功，不断引入最新研发设计，提升产品品位和质量的一面也逐渐呈现在大家面前。他们正借助一切商机，打造网络上的家纺名牌，实现整个家纺产业的转型升级。
备战 南通家纺很老练
专门设计网售货品，提前演练集中发货
“其实，我们在两个月前就已经开始准备此次促销的货品，并专门设计推出了针对网络消费群体的货品，产品品类、品位都有提升，力求实现线上线下差异化销售。 ”昨天下午，在分享“战果”的同时，紫罗兰家纺企划部总监刘金抗告诉记者，为了此次双十一网上促销活动，他们已经做了充分预热，此次他们的目标是销售额翻一番，突破2000万元。
去年双十一，这个号称电商界的“春晚”，着实让南通家纺电商们喜笑颜开。罗莱在淘宝成交金额突破9000万元，排名家纺类第一。南通家纺城电子商务订单累计约400万件，是平时的10倍。宝缦家纺在淘宝跻身家纺网购前十名，虽然没有公布具体数字，但足以证明其业绩。
尝到甜头的南通家纺大鳄们，今年节日未到，已个个跃跃欲试，积极备战这场电子商务的“狂欢节”。在凯盛家纺两万平方米的仓库内堆满了各种货品，公司准备了大约 11万件、4000多万货值的货品，并提前做了集中发货演练。同样，去年创下不俗成绩的宝缦家纺，十一长假一结束，就成立了“双十一备战组”，监督指导公司各部门紧锣密鼓地开展筹备工作。“在精美的床品前，你会不会失控呢？当精美床品遇到史上最低的价格，当美好只有一天的时间，你是不是很激动很狂躁很兴奋呢？！小伙伴们，土豪金们！双十一抢购紫罗兰床品，秘诀在于万事俱备哦！小编为您公布双十一抢购必杀技，记得提前备战哦。”“双十一的狂潮即将席卷开来，无论你是宅神，还是潮范儿。无论你是屌丝，还是土豪。无论你怎样，我们的血本价一定会让你hold不住哦。 ”……随着今年双十一购物狂欢节的临近，紫罗兰家纺官方微博也是不断发力，吊足消费者胃口。
创新 营销手段博眼球
亮出折扣牌公益牌，使出反主题促销妙招
“辣妈们，是时候挥动鼠标疯狂抢购了！”“昨夜没抢？没关系……今天才是双十一，一切都刚刚开始……”“11月11日仅此一天，错过再等1年。 ”“忍了一年、逛了几天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的宝贝轻易放弃？下单还没付款的亲，抓紧时间去付吧！ ”……登录罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛等南通品牌家纺的官方旗舰店网页，不时可见这样撩人心弦的语言，让人很难淡定地捂好自己的“钱袋”。
与所有电商产品一样，南通家纺在网上首“打”优惠促销牌。几乎所有店铺都打出了“大奖24小时送不停”的标语，宝缦家纺则打出全场包邮，1.8折起，5折封顶。其中一款加厚全棉磨毛4件套原价1566元，现价358元，30分钟内就销售了1000件。至当天下午，在紫罗兰等店铺内，不少货品已打出了售罄标记。紫罗兰家纺刘金抗介绍，今年他们还在网上创新推出了团购预售促销方式，如一种货品10人一起团购卖1000元，100人一起团购就卖800元，起到了不错的营销效果。
在超低折扣促销同时，南通家纺企业还不断亮出创新营销手段来吸引消费者眼球，“婚庆牌”就是其中之一。业内人士预测，今年双十一将会是国庆长假后的又一个结婚热潮，许多恋人会选择在这样一个特殊日子里“脱光”。目前，中国80后、90后总人数已接近4亿，结婚热潮必然会带动婚庆家纺的热销，在光棍节里促销婚庆家纺成为另类反主题促销的不错选择。在网店中，罗莱、宝缦、紫罗兰等不少企业都选择了花样和颜色有突破性的家纺产品，供在这样的节日里结婚的青年人选择。在紫罗兰的官微中，就提前打出预告：紫罗兰婚庆床品爆款参与活动，小编为您精选了几款性价比很高的产品，如遇喜欢的产品，记得抢先收藏哦。“热心于公益的她，有一种独特的美。她是小动物的天使，是爱的化身，双十一宝缦家纺携爱而来，为公益献一份微薄之力！ ”宝缦在促销中还不忘打出公益牌，其在一款全棉贡缎活性印花四件套货品上标明：每销售一件为流浪小动物捐出10元生活费。
