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  • 两大家纺品牌抢占“双十一”TOP10 爆款力度显现

    2013-11-12 15:53:54评论:0 点击:

  “双十一”的疯狂24小时终于落幕,天猫350亿元的销售额再次展示了互联网力量之强大。在2013双十一销售榜单中,我们有两家上市的家纺公司引人关注,虽然他们去年做为黑马闯进前十,而如今,他们已经是双十一电商狂欢节的主角。是什么样的力量能够让两大家纺品牌稳居全网前十名,并且双双破亿元呢?

两大家纺品牌抢占“双十一”TOP10   爆款力度显现

  天猫的“双十一”24小时销售榜上,小米、海尔分居第一、二名,销售额分别达到5.41亿元、1.75亿元,紧随其后的几乎全是服装、家纺类品牌,其中还有两家上市公司身影:罗莱家纺以1.55亿的销售额位居第四,与去年双十一排名相同,但销售额增长了逾50%;富安娜则以1.16亿元排名第七,较去年提升一位,销售额增幅约45%。有意思的是,富安娜前三季销售额近12亿元,罗莱家纺则逾17亿元,双十一单日销售破亿,互联网的威力可见一斑。

  罗莱家纺促销款备货量大幅领先,富安娜“爆款”折扣率最低。

  天猫相关人士提供信息显示,2013年“双十一”,罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺三家家纺零售上市公司分别都推出了2款“爆款”产品。

  其中,罗莱家纺兔斯基全棉四件套、纯棉床单4四件套两款“爆款”产品备货量分别达到33500件、17000件,大幅领先竞争对手,折扣率分别为27%、32%,两款产品总值则超过1700万元。这一方面显示公司的销售野心。另一方面,比如兔斯基全棉四件套高达33500件备货量,表明公司往年积累的库存压力依然较大。

  富安娜推出了的活性印花四件套、斜纹印花床单四件套两款“爆款”产品,折扣率仅为22%、28%,综合而言最低。两款产品的备货量分别为14000件、6000件,总值652万元。

  梦洁家纺尽管也推出两款“爆款”产品,但在售价、折扣率和备货量的指标上看,公司表现中规中矩。

  “爆款”为天猫重头推荐的最具价格比较优势产品清单。2013年天猫“双十一”,家纺板块共推出40款“爆款”产品。

  由于“爆款”折扣率较低,享有天猫更多流量资源支持,往年市场表现看,爆款产品售罄率极高,普遍遭“哄抢”,并能带动品牌其他类产品销售。因此,爆款推出力度一方面显现企业参与此次营销活动的力度,并有望获得更好销售收入。另一方面,由于线上业务现阶段多为企业的库存清理渠道,“爆款力度”部分显示,相关企业至少在某些品类产品面临较大库存压力。


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