2013-06-18 09:11:20评论:0 点击:
6月17日开始,天猫进行年中大促,17日奶粉、洗护、化妆品等时尚百货5折包邮;18日数码家电产品满就返;19日家具、家纺类3-5折促销。而6月18日店庆的京东则在这三天也有有折扣、秒杀、抢金币、返还券等多项活动,猫狗大战正式开始。
就是这样一个好日子,又一次成了电商狂欢的日子。但是,近日有家纺电商表示,“天猫的小二和京东的客服纷纷电话来访,要求参加活动的商品折扣要比对方低。”这弄得经销商很尴尬,电商狂欢,猫狗大战,受伤的到底是谁?
回顾一下前段时间发生的事情
6月初,京东新任副总裁蒉莺春高调发表博客声讨阿里巴巴,指责天猫逼迫商家进行“二选一”。京东主动发表声明,称个别友商不合时宜地向京东的合作伙伴、品牌厂商,多次发出要求他们“二选一”的指令,甚至威胁一些卖家。京东呼吁开放、公平的竞争,称希望越来越多的卖家、消费者维护开放、公平电商竞争环境。
而随后,天猫否认了“二选一”一事,同时在微博上也给出回击:“真正地回馈消费者,不是以各种促销的名义,自娱自乐的文案秀;不是花钱傻砸广告,用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴;也不是动不动种西红柿喊二选一的公关秀。”
商家并不喜欢被促销活动绑架
“我们不喜欢这种促销的,其实这些活动对商家而言意味着低价亏本,但商家需要曝光,让自己有入口然后吸引流量,否则就连这个引流的曝光机会都不会给你。”一从事电商网站运营的业内人士表示。
作为商家,一方面要争取参与到大促的活动中来以强化品牌影响力吸引流量,一方面也要考虑到利润问题,正所谓左右为难。大促压迫供应商压低毛利,供应商一边承受着利润的减少,一边还要争取参与到大促中来。
电商促销真正要让消费者满意,而不是现在这样,消费者只是商家眼球战中的棋子,听任商家忽悠。而供货商被迫参加价格战,交高额入场费,被迫压低商品价格,被迫分摊广告成本,还要容忍很长时间的回款账期,供货商变成了电商价格战真正的买单者。这样的模式,难以为继。
中国市场经济,历来的‘二选一’都特别不好,建议大家开放一下,多想想怎么给上游品牌商带来价值和利益,‘二选一’不是长久之计。
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