2012-10-21 14:31:51评论：0 点击：
现在，很多家纺企业在对外招商中不断的疯狂扩展，对加盟商变得越来越饥渴，全国遍地撒网。很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色，不是品牌营销推广，也不是客户服务，更多的是疯狂招商。虽然很多企业在招商手段上不断的在创新来吸引加盟商，但是终究还是一成不变的外扩。面对着如出一辙的招商手段，如果我们换个角度去思考市场扩张，会有什么大不同呢？
其实，一切招商问题，首要解决的都是信任问题，企业为何要宣传，为何要包装，目的只有一个，让经销商觉得把钱交给你放心。现在就变换角度来思考，如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商，会有什么结果呢？
因为企业精英员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻，也更了解企业情况，对公司产品和品牌更有信心；企业员工对公司有深厚感情，能够与企业生死与共，全力开拓市场；企业员工在企业内部有丰富的人脉关系，可以得到各方的支持，是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗；企业对其信任度高，会给予很多优于一般经销商的特殊政策，可以提供更多的扶持和帮助，同时，企业也更了解这个员工的优势和劣势，可以及时通过各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的，将赚钱放在第一位，而企业员工对企业更有责任感，希望帮助其把品牌做起来，就能够把眼光放长远一些，而不是急功近利，稳步推进，走得更远。
对于一个优秀的员工来说，不会长期甘于在为别人的企业创造大量利润和业绩的同时，却无法满足自身创业欲望的现状。当工作待遇、福利等环境因素对他们的吸引力已经不再起决定性作用时，企业的成长往往落后于这些精英分子的成长速度。长此以往，这种状况将导致两个直接后果：磨洋工或者跳槽，而这两个结果都是企业家所不愿意看到的。这时那些能够满足这些职业精英自我价值实现的因素，包括更加富有挑战性的新工作和更符合个人未来发展需求的新机会，就变成了核心驱动力。
内部创业模式正在成为解决现在企业发展迟缓、呆滞的一剂透心良药，正在成为众多企业困境突围的新出路！建立企业的内部创业机制，不仅可以满足职业精英在更高层次上的成就欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期，而充满活力与创新思维的内部创业企业往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的企业带来强烈的观念冲击，从而彻底转变企业的经营理念和增长模式，保持不断创新与持续发展。
我们来看一个家纺行业的实例，目前罗莱家纺在扬州、杭州的经销商，就是几年前罗莱的江苏市场省级经理。一个省级经理，企业支付20万、30万年薪，也就到顶了！而作为经销商，实现一千多万元的年销售额，按10%的净利，就可获100多万的纯收益。无论是主动或被动地将企业营销精英，适时地转为经销商，罗莱家纺已经不知不觉，大大优化了企业的“运营模式”，而在这种角色转换中，流失的企业精英员工，更通过实实在在的利益纽带为企业所用，激发了罗莱在新一轮竞争中的强大源动力。
谁才是最有价值的经销商？企业内部精英员工！善于整合利用别人的智力、财力和人脉等资源的管理方法，才是最经典、便捷、高效的！
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