2012-04-12 22:14:28评论：0 点击：
中国家纺市场的消费分析表明，中国的消费者还不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——实际是商家流行卖什么就买什么，商场里面卖的就是流行的！这说明销售终端--经销商是我们行业最核心的竞争环节！
中国市场的特点决定了家纺经销商不可替代的地位。而对于家纺企业来说靠自己建立网络、推广产品的费用太高，受经济、文化、商业机制等因素的制约，运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，靠厂家的力量进行多点铺货，并维持物流，肯定不行。所以渠道建设，让各级经销商的踊跃参与，厂家才能创造流行、维持流行。
虽然我们说经销商的地位目前不可替代，但经销商的面临危机去却已经显现。
新市场环境下，流通行业结构已悄然发生改变，使得经销商前有制造商的密集分销和直营政策，后有异军突起的超市渠道。直营与加盟的并存模式远不止如此，现在还有很多企业一开始电商业务，也就是我们经常说的网销。
所以说家纺行业的直营店或者是加盟商，都具有很大压力，但是我们应该面对压力和难度，合理运用好家纺终端在消费者心目中的流行这个优势把握市场，才是家纺行业终端发展的核心竞争力！
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