2013-03-29 10:35:33评论：0 点击：
2012年是家纺行业受到严峻挑战的一年，红富士根据自身的原因，在销售上重新定位、调整结构，同时深化科技创新，争取政策扶持，渡过了寒冬。上海红富士家纺有限公司总经理董服龙总结：重新定位，结构调整，政策扶持，科技创新。
一、重新定位 结构调整
红富士家纺是以超市为主渠道的着名家纺企业，是家乐福、沃尔玛、华润万家、欧尚、易初的全国供应商。2010年获沃尔玛最佳供应商，也是世博特许生产商。2007年收购幸福印染后成功构建了自己的产业链，集研发、印染、缝制、运营、销售于一体。与小绵羊、锦佩一起成为超市体系主导品牌之一。随着竞争日益激烈，运营成本不断提高，产品同质化严重，竞争优势无法体现，不间断的价格竞争使企业经营面临严峻挑战。我认为，长此以往企业没有前途，必须调整结构破解困局，让企业从“红海”中走出去，跳出圈子到“蓝海”去。我们的做法是：
1、品牌重新定位为生态家纺第一品牌
红富士于十年前倡导绿色安全，默默坚持了十多年，根据自身的品牌基因，红富士在家纺品牌定位上舍弃追逐仿效类同其他优秀品牌的定位，走特色之路，走差异化之路，树立生态家纺第一品牌标杆，倡导健康安全家纺消费理念。
1994年红富士开始经营外贸出口，是国内最早通过OK100认证，符合欧盟绿色放心纺织品标准的企业。2001年红富士在内贸产品上第一个提出不含偶氮印染，倡导绿色环保，被媒体誉为“绿色睡眠第一人”。公司产品一直坚持使用原生纤维，拒绝使用再生纤维为填充物。2003年获国内首家生态纺织品认证，生态纺织系列产品深受消费者认可。2007年收购印染厂后，汇聚一流高级技术人才组织技术难题攻关，建立了完善的理化测试中心，推进无甲醛先进工艺，控制产品生产过程的每一道关，经过57次检测确保产品安全可控。缩水率控制在3%，PH值控制在6-6.5中性，甲醛指标控制20mg／kg以下，面料手感柔软亲肤，色牢度四一五级，深色三一四级。随着安全意识的加强，红富士生态家纺的理念将逐步被消费者所接受。
2、调整渠道走向多元，线上线下互动
虽然红富士有较大量的出口，但超市仍是红富士主渠道之一，媒体曾戏称红富士为超市大王。但随着超市市场优势地位的逐渐形成，超市费用在不断增加，供应商运行成本不断提高。自被大润发乱扣巨额费用，据理催讨货款反遭退单，红富士被迫退出十年耕耘的大润发后，公司开始规划渠道转型，大举进入新兴渠道。包括直营门店、小型超市、电视购物和电子商务。尤其在电子商务渠道，公司进驻京东、苏宁、亚马逊等主流电商，并以全网营销理念覆盖线上几乎所有主要平台。取得了较好的成绩，成长性都在100%以上。线下丢的业绩线上补回来，还要赚一点。
当超市体系在2012年面临巨大挑战时，红富士销售渠道结构已逐渐调整全新的构架。从此不再过分依赖某一系统，某一渠道。使渠道结构优化和多元，分散渠道风险。同时整合线下线上通路的资源，推进线下线上互动。
3、产品结构调整走差异化之路
家纺产品最大的问题是类同，差异化不足。红富士品牌定位确定生态安全健康后加大科技投入，大力调整了产品结构。逐步削减传统产品比重，开发了严格按欧盟标准生产的生态系列床品和好睡系列床品，包括360防螨床品、专利好睡护脊枕、维生素四件套、纳米好睡床品、甲壳素抗菌床品。其中恒温深度睡眠被、无甲醛生态四件套等产品科技含量高，产品经专家团评审获得了达国际先进水平、领先水平的高度评价。2013年红富士产品将以全新的面貌上市，是消费者营造安全健康睡眠环境的首选。
二、政策扶持 科技创新
这几年红富士大量科技投入，在节能减排、污水治理、中水回用、余热回用、信息化应用、自动化控制、先进工艺应用、清洁生产、电子商务、平台建设、品牌建设等方面的投入都取得可喜的成绩，同时都得到了国家政策大力扶持，争取到相应的资金扶持。我们的体会是：
1、按国家政策导向积极投入。
2、及时了解各个口子的扶持政策。科委、经委都有很多很好的政策，市中小办对接区县申报。
3、积极申报，及时申报，争取政策扶持。
2012年红富士家纺的销售总体仍略有增长，新渠道销售增长100%以上，公司被评为国家重点跟踪培育的自主品牌企业、上海市第一批扶持的二十三家自主品牌企业之一，获得上海市高新科技企业、上海市专精特新企业、中国纺织工业协会“纺织之光”科技进步奖等荣誉。
