2013-03-20 09:46:13评论：0 点击：
经历了2012年的低迷经济，年尾的清理库存，罗莱家纺2013年第一季度发展总体相对稳定，渠道发展也相对趋于健康，但仍需要加强终端管理，提升终端单店运营水平是关键。我们就来详细分析一下罗莱家纺2013年第一季度几个方面发展状况。
市场环境不振，一季度经营形势尚不明朗
目前，由于国内零售市场依旧疲软，导致罗莱家纺一季度终端零售情况及加盟商发货情况总体尚不算理想。其中，1、2月份直营销售相对平稳，单店持平或略有增长，但同期发货却略有下滑。目前看，3月份加盟发货情况尚具一定的不确定性(每月集中出货期通常在月底几天)，但整体而言，预计一季报情况一般，收入基本与去年同期持平左右，若3月份发货节奏有所加快，且同期大促效果还可以，收入或将实现个位增长，若仍持续放缓，则将存在略微下滑的可能。
渠道健康度有所提升，未来加强终端管控是重点
去年通过持续一年的严格管控，终端库存压力得到了逐步释放，库存总量有所下降，部分加盟商压力得到一定的缓解，渠道健康度有所好转。尽管目前终端渠道库存的结构仍需调整，但自库存问题爆发以来，公司加强了对终端零售管理的管控力度，并对加盟商等级进行了重新梳理。对于管理实力强的老加盟商，公司将其优秀的管理能力加以总结后，推广至自己的终端及其他加盟商。
同时，渠道拓展方面，公司也将更加谨慎，计划将13年新增店数控制在和12年差不多的水平上，并将开大店向开好店(性价比高的店)转型。
多品牌战略预重新梳理，意在通过加强供应链管理能力提升平效水平
目前，公司正积极探索多品牌运作的方案，通过分析多品牌运作成功的百丽等品牌，公司认为决定多品牌体系良好运转的关键，在于供应链管理水平的提升。对此，公司已开始寻找战略咨询公司，希望重新梳理自己的多品牌发展战略，通过提升供应链的反应速度，推升平效水平。
目前看，公司主品牌发展相对稳定，附属品牌由于基数低，发展略快于主品牌10个点左右。
其中，定位三四线城市的优家品牌，因定位有别于其他品牌，未来公司考虑尝试新的代理方式，弃除其他品牌以城市为单位的代理模式，考虑选择单店授权的形式,解决加盟商资金及信心问题，鼓励其开店。并且希望通过供应链管理的优化，寻找不同于罗莱品牌的更适合此低端定位的运作方式。
而电商业务,公司则聚焦在健康度的提升上，力求线上和线下业务得到平衡，不会一味求快求大的发展，从而形成多品牌协同发展的局面。
经历市场波动后运作战略将更趋稳健，提升单店运营水平是关键
我们认为支撑公司前期快速增长的动因主要源自快速的外延扩张、对加盟商发货的弹性及产品价格的提升。
但受目前的市场环境制约，以及目前的门店规模，公司的开店速度较快速增长期相对放缓，保持稳定的扩张；库存问题爆发后对加盟商的发货更趋理性；且价格提升对业绩的支撑力度也逐步减弱，因此，只有单店运营水平的提升才可以持续的驱动公司未来的增长。
