2013-10-31 10:03:00评论：0 点击：
对于纺织服装行业来说，近些年的电商冲击，给纺织服装业带来了不小的改变。然而，在行业细分中，电商又有着不同的影响。今天我们就细说电商行业对男装、童装、女装、鞋类、家纺、休闲装等不同细分纺织行业多带来的不同变化。
男装
男装消费注重品牌知名度，对面料、剪裁等品质感的要求较高，从而男装的品牌忠诚度相对更高。品牌的建立，包括品牌文化的积淀、知名度和美誉度的提升都是一个时间积累的过程，线下品牌由于早期渠道的铺设和广告投放，具备品牌优势，特别是在三四线城市；而这些都是电商品牌在短期无法迅速建立起来的，因此电商在男装行业渗透率相对不高。
线下男装品牌由于自身倍率较高，在线下渠道能获得较高的平效和毛利率，所以早期上线动力不足，但近些年开始将线上作为清库存渠道。从2012年双十一排名数据也可以看出，男装传统线下品牌一旦开始进入电商，比电商品牌在线上更具优势：电商品牌仅有布衣传说和衣品天成，线下品牌GXG、七匹狼、九牧王、罗蒙、马克华菲等排名居前，且客单价远高于电商品牌。
表1：2012年双十一男装品牌在所有品类中排名
皮鞋
皮鞋并非标准化产品，消费者对鞋类的舒适度要求很高，自身尺码微小的差异都会影响消费者体验，皮鞋品牌意味着品质保证属性，因此消费者对鞋类也具备一定的品牌忠诚度，线下品牌多年的品牌积累具备优势，电商在鞋类行业的渗透率不高。
尽管皮鞋行业倍率不高，但周转率较高，因此线下渠道仍然具备较高的平效，所以线下品牌早期上线动力不足。但近些年线下品牌开始线上发力，一方面出于去库存目的，另一方面由于消费者注重现场体验，鞋品成为O2O模式最好的品类之一。
从2012年双十一排名数据可以看出，上榜全部为线下品牌，如奥康、红蜻蜓、百丽和星期六等。
表2：2012年双十一皮鞋品牌在所有品类中排名
童装
童装不仅注重设计，而且对面料要求也很高，因此一方面，品牌知名度较高的线下品牌意味着质量保障，另一方面消费者注重现场体验、现场选取面料环保性较高的品牌，童装的电商渗透率目前不高，实体渠道仍是童装消费主要渠道。
由于童装本身倍率和周转率均不高，线下渠道平效较低，线下品牌具备上线动力，但线下品牌本身品牌力不强，相比电商品牌并没有明显优势。
从2012年双十一排名数据可以看出，上榜更多的为淘品牌，如红孩子、好孩子、绿盒子，线下品牌除龙头巴拉巴拉外无一上榜；且电商品牌和线下品牌客单价相差不大。
表3：2012年双十一童装品牌在所有品类中排名
女装
女装消费需求更具多样化，更注重款式、设计代表的时尚度，从而一方面女装品牌忠诚度相对较低，另一方面女装行业集中度较低，需求分散化容易出小众品牌，这正是电商品牌的发展空间，因此对于性价比较高的少淑女装，电商的渗透率较高且比线下品牌更具优势。
高端女装的电商渗透率则较低，这类消费群体往往对价格敏感性不高，更注重品牌知名度和品质。线下高端女装品牌也由于倍率较高而具备高平效，上线动力不足。
从2012年双十一排名数据可以看出，女装电商品牌更具优势：线下品牌仅有only、ochirly、歌莉娅、fiveplus在百名之前，而淘品牌中的裂帛、茵曼、纳纹、osa则位居前列，但客单价上仍是线下品牌略占优势。
表4：2012年双十一女装品牌在所有品类中排名
家纺
由于家纺产品更为标准化，因此家纺比服装更适合线上销售，受电商冲击较大。
在家纺的消费中，消费者注重性价比，追求合理价位基础上面料的环保要求和舒适度。因此，（1）由于家纺平效低且作为耐用消费品周转慢，线下品牌具备上线动力，可节省渠道成本；（2）线下品牌的质量更有保证，上线后比电商品牌更具优势。
从2012年双十一排名数据可以看出，家纺线下品牌几乎完胜：排名居前的罗莱家纺、富安娜、水星、博洋家纺、梦洁家纺全部为线下的全国性品牌。
表5：2012年双十一家纺品牌在所有品类中排名
休闲装
休闲装本身标准化程度较高，消费者对版型、设计的要求低于其他品类，而更注重性价比，因此休闲装适合线上渠道，电商渗透率较高、冲击较大。
但线下品牌有上线动力，且上线后较电商品牌具备优势。一方面国内休闲品牌线下平效不高，线上销售可以节省渠道成本，品牌商有上线动力，在消费需求低迷以及企业库存高企时期，线上渠道成为大量企业去库存的渠道；另一方面线下品牌相比电商品牌毛利率更高，有更大的线上费用推广空间，且线下品牌具备供应链优势，SKU数更高，能更好的满足消费者需求。
休闲装线下品牌更具优势：淘品牌仅韩都衣舍排名居前，而线下品牌jackjones、真维斯、美邦、森马、以纯等仍居前列，但客单价上二者相差不大。
类似休闲装的部分特点，体育和户外用品同样具有标准化特点，消费者注重性价比，电商渗透率较高，冲击较大。
不同于休闲装的是，体育和户外用品的功能性更强，特别体现在运动鞋和户外用品的面料、材质方面，而线上品牌在毛利率不高、终端折扣加大的情况下研发投入不足，线下品牌多为上市企业，多年积累的资金优势和研发团队更具优势。
上榜全部为线下品牌，如骆驼、狼爪、探路者、adidas等。
