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  • 家纺行业变革并非洗牌 而是经营理念“换血”

    2014-12-31 12:15:58评论:0 点击:

  栉风沐雨三十载,目前中国家纺行业已步入了成长期。市场无序,经营雷同。价格战、促销战火热!很难打造出真正的品牌差异,很难打造出独特的家纺品牌文化。

  五年前开始至今,家纺行业都在热火朝天的喊着:“整个家纺行业开始重新洗牌。”我不这样认为,重新洗牌意味着洗来洗去也就是这几张而已。应该说家纺行业进入了换血阶段,英雄辈出的年代,自有新生力量崛起。崛起的前提必须是经营理念的新血液注入。

家纺行业变革并非洗牌 而是经营理念“换血”


  需求=理想 - 现实,理想=需求+现实。现实永远是不可丢到的关键词。目前行业内很多品牌都没有更清晰的认识到自己的现实之所在,才使得自己盲目跟风,随处模仿。

  那么,目前行业内的现实是什么呢?我认为来自方方面面,今天我想先谈谈众多企业的核心问题,企业文化!

  有人讲,“企业文化就是老板文化”其实这并不无道理。真正好的企业文化必须要迎合市场的发展趋势,要迎合社会的发展趋势。那么企业文化是怎样建立起来的呢?

  很多企业认为,有一个好的商标名称,讲一个动听的品牌故事,设定一个品牌定位,企业文化就组建起来了。这种想法实在是太单纯了。真正的企业文化应该是一个多元化的综合体。

  企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的,被组织成员认为有效而共享,并共同遵循的基本信念和认知。 企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张,以及由此产生的组织行为。老板是实施、维护企业文化的核心、灵魂、英雄。

  在这里我把企业文化的组成简单分为四个方面:1、经营观念;2、制度;3、技术;4、产品。

  1、经营观念:

  首先,要在自己现实的基础上设定远大的理想,明确定位。建立一套符合定位并可实施的盈利模式。只有迎合市场发展的定位才是最长久的品牌定位。

  目前中国家纺行业市场下沉,三四线市场甚至乡镇都很火热。这也符合目前城市化建设的国内发展行情。火热的三四线市场需要奢华还是大众?可想而知!想大小通吃的企业只能跑马圈地的打上一两个回合,要想深耕细作的站稳脚跟,就要靠长时间的培养市场,耐得住寂寞,多烧一些资本等待市场成长。

  其实,中国这个大市场,年销售四千亿的潜力,足以让每一个品牌坚持自己的定位,做得盆满钵满!维护好品牌定位、品牌形象,在目标市场深耕细作,这才是发展品牌的关键之所在。大小通吃的经营观念只能更快的失信于市场。

  其次,经营观念其实就是盈利模式,体现在企业内部,更体现在终端。有的企业定位观念是中式、简欧等等,在视觉上可以展现的淋漓尽致,在服务上谁能做到多少?

  打造经营差异的最简单的突破口就是服务!服务好消费者,服务好经销商,这才是体现企业文化的大窗口!反思一下我们的服务做到了多少?承诺太多,兑现太少,忠诚度不见了!

  其实经营观念不单纯是营销观念一个方面,还包括:经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、企业形象、团队意识、企业使命等方面!加大企业内部教育,能够更好的完善企业文化建设!

  2、制度:

  制度是规范企业的准绳,是企业文化组成的重要部分之一。没有制度形不成规矩,无规矩不成方圆。严谨的企业制度是企业发展的关键部分之一。

  很多企业的制度都有着自己的特色,但最薄弱的地方都会体现在两个方面:一是流程混乱;二是岗位描述不清晰。多头管理、领导一言堂等现象严重的扰乱着企业内部的流程。事不关己的工作作风让原有的岗位描述淡化!制度出现了危机,内部管理混乱,人才流失!

  3、技术:

  技术不单纯的是生产产品技术,也包含着销售技术、设计技术、产品开发技术等等。

  目前家纺行业技术方面真正领先的企业不多,正因为如此,各个品牌的差异打造处在了一个尴尬局面。由于同质化的原因,使得很多企业在上市的路上举步维艰!其实这也是家纺行业里最大的难题!随着市场慢慢步入成熟化,新鲜血液不断的注入,对于技术的提升也将引起所有家纺品牌的关注和改善。

  4、产品:

  这是每个企业都在不断挖掘的课题!其实真正的品牌不是广告催生出来的,应该是卖出来的!卖出来的品牌才更能在市场站住脚。

  那么影响一件产品销售最主要的因素是什么呢?其实不是价格、花型、款式,而是质量!没有永久的品牌,只有永久的品质!企业文化中永远不可缺少的就是严把质量关!

  产品质量确实关键,但产品风格更不容忽视,一定要符合企业产品定位风格。谈到这里产品组合的话题自然而生!

  那么怎样做好产品组合呢?新品上市应该是什么样的策略呢?有些企业经营者认为“新品上市绝对不能打折”!还有人认为“新品上市必须要打折”!其实这两种说法都是错误的!因为他们不清晰的了解产品规划和产品组合!

  产品规划应该把产品分为几种组合:1、形象产品;2、主打产品;3、促销产品;4、人气产品。形象新品上市要保证零售价格。主打产品新品上市可以配搭赠品,但不一定打折。促销新品上市第一时间就要体现折扣,更新一定要快。人气产品主要配合推广和促销时聚拢人气使用,生命期最多一个月!

  把产品的组合做好,按照时间的规划进行市场投放,这样才能够更好的刺激消费,更好的服务好经销商和消费者。

  企业文化对企业的生存和发展有着不可替代的重要作用。一个企业的所有动力及凝聚力不是来自资源,而是来自于企业文化。三流的管理是靠制度的制约进行管理,二流的管理是靠物质的刺激进行管理,一流的企业管理是靠企业文化来进行管理的。让每一个企业都认识到企业文化的重要性。建设好自己的企业文化,向着蓝海起航。

  


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