2014-12-17 10:35:03评论：0 点击：
近期，随着全国多地“忽如一夜寒风来”，家纺市场上各式冬被，尤其是羽绒被进入热销高峰。与传统棉被相比，羽绒被具有体感蓬松、柔软等特点，其保暖、舒适、份量轻等特色更是普通棉被所无法企及的，因而深得消费者的青睐，成为许多家庭的冬季家居必备品。
中低档价位产品最热销
今冬的羽绒被市场可谓琳琅满目，不仅款式多样，价格也让人眼花缭乱。在南通的一些超市里，随着天气的转冷，羽绒被都被摆到了各个家纺品牌专柜的显眼位置，成为冬被市场的主角之一。这些羽绒被，价格高一点的5000多元，极少数的达8000元——9000元，而价位较低的在1500元左右。在某超市的羽绒被专柜，营业员指着一款售价为1668元的羽绒被向笔者介绍说：“目前，最热销的还是这种中低档价位的羽绒被，大约占每周被子类产品销量的近60%。现在天气越来越冷了，许多家庭都开始添置羽绒被，另外，准备年底结婚的新人，也开始购买家居用品，因此，销量达到平日里的两倍还多。”
实体店如此，网上销售也是热火朝天，且也以中低价位产品较为畅销。南通某品牌羽绒被在天猫等网站排在热卖前5名的款式中，除了第1名的价位低于600元，第5名的价位高于2000元外，其他3个款式的价位都在1000元左右。同样，在阿里巴巴南通某品牌羽绒被的网店里，笔者随意选取了12款销售量过万件的款式，其中，价格在1200元左右的羽绒被占了一半，如一款标价1180元的白鹅绒皇室贵族婚庆羽绒被，成交量近8万件，在12个款式中名列第一。
“双12”促销战提前打响
面对消费者偏向于“物美价优”的选择，商家自然要打起“促销牌、价格战”，而且手段可谓层出不穷。日前，笔者在京东官网上看到，南通某家纺企业生产的某款羽绒被折后售价仅为768元，而且宣称“消费每满200元，立减100元”，虽然活动仅限3天，但却意味着提前打响了“双12”促销大战。
在南通当地的家纺市场内，有很多羽绒被产品都以近5折的价格优惠促销。比如，来自浙江某品牌的羽绒被，称其95%精选优质白鸭绒，高密性强不跑绒，可用20年，原价1578元，现促销价仅为789元；来自安徽某品牌的双人羽绒被，称其90%白鹅绒填充被芯，原价3038元，现促销价仅为1519元。
除打折让利外，买赠等促销手段在商家看来也屡试不爽。某品牌羽绒被打出的广告标语“亏本疯抢中，错过去哭吧”十分抢眼，吸引了很多路过的消费者进店。该品牌在现有折扣价的基础上再打9折，并配有买赠活动，如购买羽绒被，即可获赠靠垫等产品。由此，原本售价1499元——2499元的羽绒被，活动后价位相当于479元——799元。另有某品牌的羽绒被在推出特价的同时，还宣称每天前3名购物者可享受免单，最高减免货款300元，并且买1送3，即买被子送4件套、羽绒床垫和枕芯，还对其出售的产品实行30天无理由退换货，15年内每4年免费翻新一次，30年质保，各式招术让消费者心动不已。
抢占市场还需精准定位
尽管随着我国居民生活水平的不断提高，消费者对高品质的羽绒被青睐有加，但放眼时下的羽绒被市场，有两个极端现象不容小觑。
首先是产品价格过高，让人望而却步。“毕竟购买高档羽绒被的人属于少数，当动辄数千甚至上万元的羽绒被面市后，大部分消费者只能选择放弃，而另购其他被子，这也是不少商家不得不打折救市的原因所在。”南通市通州区家纺商会的一名工作人员如此解释商家大打促销战背后的原因。南通市通州区某超市家纺专柜的营业员说：“有些价格高的羽绒被缘于其用鹅绒替代了鸭绒，由于鹅绒优于鸭绒，其蓬松度、透气度和恒温性更胜一筹，但价格一般要比鸭绒被贵出20%左右，这让普通消费者有些难以接受。”
其次是产品价格过低，让人担心质量。与价格过高相反，也有部分企业走向另外一个极端，在市场上抛售价格过低的“羽绒被”。某家纺企业市场部副经理坦陈，该公司羽绒被目前的售价最高为680元，因为贵了就没人要了。然而当消费者看到价格过低的羽绒被，他随即就会想这么便宜的羽绒被能是什么好货吗？质量能有保证吗？因而，也会使得企业的品牌形象受到损害。
据业内人士介绍，羽绒被和蚕丝被一样是被子里的奢侈品，其重量仅为棉被的1/3，羊毛被的1/2，一床好的羽绒被可以使用20年——30年。目前市场上较好的以鸭绒填充的羽绒被价格多在5000元——10000元，而不到300元的羽绒被可以说是徒有其名。因此，提醒消费者一定要看清被芯填充物的比例。比如，在某超市的家纺货架上，一款标价1268元的羽绒被，其吊牌上显示1.25公斤的填充物中，鸭绒含量仅有30%，其余70%是聚酯纤维。正如业内人士所说：“800元以下的羽绒被，羽绒填充物不会超过70%，否则做不出来。因此，消费者在选购时要擦亮眼睛，不要被低价所迷惑。”
那么，面对羽绒被市场，商家该如何找准自己的定位？“你的产品要想很好地占领市场，先要清楚自己的定位。你的产品与别人比有什么优势？消费者凭什么选择你的产品？你的目标消费群是什么？对于这些问题，企业都应做到心中有数，不能盲目跟风。”南通家纺城某家纺企业羽绒被销售客户经理如是说。
对此，南通市通州区商务局商贸服务管理科相关负责人表示，企业要做出有特色的产品，结合自身优势精准定位市场，同时，还要善于挖掘和了解消费者的心理，了解消费者的接受能力，从而瞄准目标消费群，投其所好进行产品营销。
