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  • 市场观察:惠州家纺市场实体店如何面对“双十一”

    2014-11-03 11:23:19评论:0 点击:

  近期,随着婚庆市场的火热,家纺用品市场也迎来消费热潮,而即将到来的“双十一”是一年中网购最火的时段。在网购颇受青睐的情况下,惠州市实体家纺店表现如何?近日记者走访了多家实体家纺店。

  价格低,特价商品PK网购

  每年9月开始,家纺市场便逐步进入旺季。据了解,9月份以来,惠州市不少家纺店销售量都明显增加。

  康怡家饰负责人黄秋珍介绍,今年是马年,又是闰年,是公认的好年份,很多市民选择在今年结婚或搬新居,尤其是在下半年,家纺的销售量当然多了起来。“不管是婚庆用品,还是其他家纺商品,我们每天都能卖好几套。”黄秋珍开心地告诉记者。梦丽纱家纺一位销售人员也表示该店生意比上半年好多了。

  据了解,在网购受欢迎的时代,商家纷纷推出优惠活动吸引顾客。

  在康怡家饰店内,不少特价商品摆放在醒目的位置。据黄秋珍介绍,该店定期会推出特价商品回馈新老客户,她指着一套床品说:“这套贡缎四件套原来差不多要1000元,这种质量的床品在网店都要600元左右,但我们现在才卖499元,真的非常划算。”

  在梦丽莎家纺,黄勇平经理认为,实体家纺店的商品可以让消费者看得见,摸得着,质量更有保障;网购的家纺产品多半价格不高,对500元~1000元及以上等级的产品,消费者购买时会相当谨慎,多数人会选择在实体店购买;另外,不少家纺店在活动期间,优惠力度比网店大,这时购买会更实惠。

市场观察:惠州家纺市场实体店如何面对“双十一”


  在歌莉亚、图美等多间家纺店内,记者发现多款商品醒目地标识着特价字样。

  业内人士表示,网购家纺产品,价格的优势固然吸引人,可是网购商品只能看图片,对材质的感受只能通过其描述来实现,其质量很难令人放心。特别是近年来,网购劣质家纺产品频频出现,让部分消费者对网购家纺产品失去了信心,因此实体店的竞争优势依然存在。

  款式多,消费者选择空间大

  家纺实体店除了在价格上频繁让利吸引顾客外,在商品的款式和品种上也很下工夫。在惠州市不少家纺店,家纺产品的品种和款式让人眼花缭乱,颜色丰富,花色多变,风格各异。

  据黄秋珍介绍,由于家纺产品市场变化快,消费者的口味也在不断变化,厂家每年都会推出大量新品以满足消费者需求,“以前品种和款式都少,30多平方米的店面就能摆下所有的款式,现在这么大的地方都有好多商品摆不下。”据悉,康怡家饰目前经营两个品牌,品种有几十种,每种又有不同的花色和款式,仅婚庆床品就有70多种。

  除了品种和款式,商品的季节性也不可忽视。黄秋珍告诉记者:“冬季来了,目前我们主推的是立暖绒和磨毛面料的床品,这两种面料保暖性和舒适度都很好。”黄勇平也表示,季节变化时,该店会推出不同的应季商品,夏季销售的床品面料以凉快的天丝为主,而目前冬季快到了,推出的床上用品套件主要以柔软服帖的磨毛面料为主。

  “市民的消费观念每年都在变化,例如家纺产品中的床上用品套件,以前大部分市民愿买8件套或10件套的套件,每套看起来有一大包,让消费者有满足感;而现在更多人选择是简约4件套,除了实用、实惠,可能还因为不少消费者有了节能意识。”黄勇平认为:“不断推出符合消费者口味的商品才能赢得顾客。”

  有特色,传统婚庆用品受欢迎

  每年金秋十月到年底,都是结婚的高峰期,采购结婚床品的人自然很多,婚庆家纺用品也进入了销售高峰期。

  记者走访市区多间家纺店发现,几乎所有家纺店,都将婚庆家纺用品作为主打产品,摆在最显眼的位置。家纺店内,大红的床品套件摆放在专门的区域展示,有的商家还在背景上贴上一个大大的“囍”字。记者在梦丽纱家纺的婚庆专区看到,大红、桔红、粉红、西瓜红等床品林林总总,婚房的各种用品模型一应俱全。

  “每年的假期高峰,婚庆家纺用品都会迎来一波销售高峰,因为这些时段结婚的人最多。”黄勇平告诉记者,婚庆家纺用品的销售也开始进入旺季。

  在南门路的一间家纺店内,一位销售人员告诉记者,该店每天都销售好几套婚庆床品。记者随后走访了多间家纺店,销售人员均表示,婚庆家纺用品“卖得很好”。黄秋珍也表示,今年销售得最好的是传统风格的婚庆床品,特别是大红色系列床品。


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