中国10个主要地区家纺发展状况概述

　　长沙家纺

　　市场特点：

　　该市场商场和专卖店都占据相当大的比重，社区店也在蓬勃发展中。各大品牌中，梦洁是该市场商场渠道中的销售第一品牌，罗莱是该市场专卖店渠道中的而销售第一品牌。

　　从家纺用品在商场中的比重和面积来看：王府井百货和阿波罗商场的家纺区域展示面积和品牌数量是最多的，比较有代表性，但是品牌档次较低，价格大众化。王府井百货的主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、寐、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等。

　　从家纺用品在商场的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城最具有代表性，无论是品牌的档次，专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但因为定位高，导致了进店人数少，成交量低。

　　从专卖店的情况看，罗莱和富安娜在长沙的专卖店最具代表性，蔡锷北路的罗莱专卖店装修档次高，品牌形象包装上高端精，产品丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭和解放西路都有专卖店，装修档次和形象一般，但产品实惠，折扣较大。

　　从品牌集聚地看，袁家岭的专卖店最具代表性，该地段集中着几家低档品牌床品专卖店和家居用品店，家居产品占次要地位。

　　市场趋势：

　　（1）高端家纺品牌不断涌现，在今后一段时间内必将成为一种趋势。这可以从梦洁多品牌的发展走势略窥一斑。

　　（2）记忆式消费体验不断累积，形成品牌竞争力的不二法宝。品牌赋予顾客的记忆将作为品牌的影响衍生着品牌竞争力的强弱。如形象、服务、管理系统、销售表达、售后服务、接触记忆点等。

　　（3）传统促销手段将在产品力的冲击下影响力变弱，完善的客户服务系统将决定终端品牌生命力。

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