2013-07-22 09:55:58评论：0 点击：
这几年，家居服产品的供应显然有明显增长，从晨衣到出浴时的浴衣、披风、连裤袜、绑腿和毛线衣等。这些产品都传递着相同的概念：家的温馨与舒适。家居服和家纺的相互协调，使得家的概念更好的完美诠释，家纺和家居服双线产品的二重唱是一个成功的销售模式，它们在双方的领域实现互补，从而得到全面发展。此外，这还可以开发出新的销售渠道，并因此带来额外的业绩增长。
有些品牌将这个理念的发展更进一步，为了把家居服和家纺这两个领域明确地结合在一起，德国品牌lauraashley果断地在他们的一些家居服上采用成套床上用品的图案。
至于制作家居服的面料，行业内并没有特别的标准。一些品牌首选棉布和毛巾布等天然纤维面料，如比利时pluto、法国regence和法国pilus等。另外，例如法国品牌laurencetavernier，他们喜欢使用像羊毛、北极棉或珠绒面料等材料制作宽大、保暖、舒适的家居服产品。
家纺店：新的销售网络
随着各个内衣品牌不停地开发他们的家居服系列，有越来越多的内衣零售商开始追随这个趋势。法国品牌regence的销售经理joachimlethu表示，“在内衣零售商那里，大约从3年前开始，内衣零售商就已经发现睡衣与家居服的区别变得模糊，那时他们已经开始追逐这个动向。
来自意大利savethequeen销售部的ilariabini也表示，在2年前他们的内衣零售商就已经提供家居服系列产品，并且大约有40%的内衣品牌生产家居服以丰富他们的产品线。
既然家居服传递“舒适温馨”的居家概念，那么内衣品牌也可以通过另一种销售途径销售他们的产品—开设家纺商店。事实上，家纺商店的开设刺激了商家家居服和家纺产品的共同发展。对这些品牌商来说，他们越是专注于生产家居服，他们的家纺商店销量就越好。
例如，法国家居服专用品牌thierryponceletbypilus80%的产品都在家纺商店出售。而对于法国laurencetavernier而言，他们的主要销售渠道则是着名的家纺品牌yvesdelorme。
总的来说，推出家居服的内衣品牌越来越倾向于在家纺商店里发展。现在，acquabyregence的销售占家纺商店营业额的5%，savethequeenmoon的销售更是占家纺商店营业额的30%。
然而，虽然家纺商店会采购内衣品牌的家居服产品来突出他们的产品，但是在内衣店里不会摆放家纺产品来突出他们的家居服。所以，在这种家纺和家居服的双线产品销售模式中，内衣品牌占据更多的优势地位。
