2013-03-01 22:36:50评论：0 点击：
现在家纺促销已经是再平常不过的销售方法了，想成功的做一场促销活动，如何了解和把握好消费者的购物心理，做出相应的策划，才是搞好一场促销活动的关键所在！ 首先，我先来给大家讲讲很多消费者的购物心理。其一，对于很多消费者来说，既要花最少的钱，又要买到最好的东西，不是没有能力消费能力，他们并不一定愿意买便宜的，而是喜欢占便宜，这才是最关键的，大家想想是不是？
其二，中国人的经济水平快速上升，很多消费者也是有着大量的消费资本，但中国人有货比三家的心理定式，可能在突破消费心理防线的时候会遇到巨大的障碍。
其三，攀比心理，消费者喜欢看别人，别人都在买什么，就说明这个东西好，不管三七二十一，咱也去买，别人买的多我也要多买点，有便宜不多占点吗？
其四，中国很多消费者不知道自己想买什么，他们没有足够的需求和想法，需要别人引导消费理念。
综上所述的几点，品牌家纺的促销，对于他们的诱惑非常之大，如果市场经营者对消费者消费心理正确揣摩并付诸适当的行动，这一行为必将成为经营者的制胜法宝，所以我们需要经常有促销的活动来调动消费者的购物欲望。
所以，在做一场促销活动时，应该做到以下要求，点到为止(本文纯属内部文件，谢绝外传和转载)：
1、告诉消费者，我们的产品品质好在哪里，产品的价值在哪里，品牌价值在哪里，他值多少钱，这个最重要。比如说一个值1000块钱的东西，现在只要100块，今天不买明天就是1000！
2、限定商品数量，每个商品每天只卖几个，卖完就没有了！上面这个卖100的商品只有10个，那怎么办？只有抢啊！
3、放一些不搞促销的商品在旁边让消费者比较，群众的眼睛是雪亮的，两个差不多的东西，一个1000，一个100，你会买哪个？
4、充分的宣传，不管有多少人买了，但是一定要让人来了！要的就是热闹，越闹腾越好，人气越高，来的人就会越多，买的人越多，再来买的人就越多，这就是攀比！
5、调动购物欲望，必须在促销过程中宣传备货理念，还有就是提高生活品质，更换家里旧家纺，提高消费者的购物欲望。
6、买便宜东西也要有赠品吧！买东西达到1000，送100的赠品；买东西达到3000，送500的赠品；买5000，送1000的赠品，反正买的多送的多！另外加上比较不靠谱的方法：商品促销价以98结尾，不再买个东西拿不到赠品，（这个很不要脸的做法）。
7、配套服务要跟上，东西买多了回不了家怎么办？没事，提供专车送货啊！
（本文纯属内部文件，谢绝外传和转载，但是我们欢迎有志之士，给我们提出更让消费者骂娘的促销手段，谢谢大家）
