2013-02-16 14:55:17评论:0 点击:
近年来,电子商务的兴起为家纺行业渠道建设开辟了一条新道路,许多企业都成为了家纺电子商务大军中的一员。2012年,家纺线下大牌基本都已上线,前九名全部为线下知名品牌,前4名月成交额均过干万!可以说家纺行业是家纺电商所有行业中发展速度最快的行业之一。但是这样的爆棚速度,却给家纺行业带来了巨大的隐患,导致目前家纺行业电商之路越走越难。
我们先来看两个有意思的数据:第一,床上用品中的四件套,2011年淘宝日均搜索57万,成交商品4.3万,客单价353元。2012年淘宝日均搜索100万,成交商品9.5万,客单价降为284元!第二个数据,2011商城成交占比30%,到了2013年反而降低为21%。家纺行业电商的发展显而易见是在进步,但是为何家纺商品客单价和淘宝商城的占比会下降呢?
现在家纺行业已经陷入了价格战,各个品牌自己独特之处凸显不出来了。
目前,家纺企业热衷于拼杀网上市场份额,许多厂商以利润换空间,投入了大量资源。南通家纺城得天独厚的价格和货源优势掊养了数不胜数的大卖家,但同质化导致这些卖家陷入了永无出头之日的价格战!这样的价格战倒是便宜了买家,所以客单价会降咯,但是,对于上将来说,南通这些卖家,真的要好好思考一下了!
至于淘宝商城的占比会下降主要有两点:第一,商城转战集市(C店)有更多的价格战优势 第二,在聚划算事件中,家纺是个大类目,倒下几百家商城大店。相关连锁反应,类目调整,商家引入会受到很多影响。也就是说有大量这次事件中倒下商家转战了集市。因为公司和人已经进入黑名单,只有集市是不会发现,并能快速起步。
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