2013-01-11 09:36:18www.hometexjoin.com评论：0 点击：
“品类”的本身含义是产品的类别。而我们这里谈论的“品类”，属于营销战略层面定位，则是存在于消费者心中的特定种类。让一个新品牌等同这个新品类，在消费者心中中开创品类，并且最终推动市场朝这个方向发展，由此建立新品类中的领导地位。比如我们今天要谈到的家纺种类中，多喜爱家纺一直走的时尚床品路线，这就是床品中的时尚家纺品类聚焦。
家纺行业运用品类聚焦战略寻求差异化
通过品类聚焦策略，家纺行业运用品类聚焦战略就是从大众中找特色，由于家纺产品的技术含量太低，产品研发本身很难形成明显的差异化，采用品类聚焦策略，可以把相似的产品卖出不同来，因此聚焦也能产生差异，而差异就能增强竞争力。我们不需要投入却能得到竞争力的数倍增加，这就是“战而不争，惠而不费”。
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实施品类聚焦战略 家纺营销存在误区
很多家纺行业营销员在销售家纺产品的时候存在误区，让他们忘了品类而直接推销品牌。这是个严重的错误。实际上当品类名和品牌名锁在了一起，营销才会起到作用。举例说明，多喜爱家纺的销售人员在推销产品的时候，注重推销“多喜爱”品牌，而忘了特定其时尚家纺的品类。就像你必须把劳力士品牌和消费者心智中的“豪华瑞士手表"品类锁定在一起，把斯沃琪品牌和消费者心智中的“时尚手表"锁定在一起才有意义，这样时尚家纺就是多喜爱了。
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品牌只是达到目的的工具 品类才是真正有价值的字眼
价值不在品牌中，而在品类中。中国家纺品牌很多，但是在众多的家纺品牌中有多少被消费者认可呢？那在这些知名品牌的家纺中，是什么让他们的品牌有了价值呢？
罗莱家纺代表了家纺行业的“高端品牌”，富安娜家纺代表的是“艺术家纺”，紫罗兰家纺打造的是“生态家纺”，现在还有很多家纺品牌在“婚庆家纺”这个品类中争得不可开交......
所以，家纺企业应该优先考虑开创品类，而不是创建品牌。如果你能够构想出新品类，然后用一个独特的新品牌名，抢占新品类，你就有了成为强势品牌的先天机会。
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