2013-01-07 23:44:21www.hometexjoin.com评论：0 点击：
艰难的2012年我们并肩走过去了，迎来的是崭新的2013年，对于家纺行业来说是至关重要的一年，因为在这一年里家纺市场将继续洗牌，剔除那些发展速度缓慢或者停止不前的家纺企业。面对这种大环境大趋势，我们家纺企业该如何应对呢？2013年，家纺行业“O2O模式”将会成熟，“C2B模式”会得到进一步验证……
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家纺行业的“O2O模式”
电子商务的迅猛发展，网上店铺的增多，竞争压力的加大，很多的家纺商家开始反其道而行之，从线上走向线下，即O2O模式，开始新尝试。他们在探索创新，试图将自己成熟的线上旗舰店和线下家纺实体店遥相呼应，既做好品质，也更注重服务。“O2O”发展模式即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
在网上的产品，我们总会担心图片和实物之间的差别，现在人们在网上购物考虑的不仅仅是价格上的优惠了，他们更看重商品的质量以及售后服务。通过线上线下结合的方式，将改变家纺行业初期电子商务仅以价格为优势的局面。业内人士称，天猫B2C平台上家纺行业在线上网上销售已经比较成熟，销量和价格已经不是根本，品牌商品和营销渠道才是家纺行业更要着力的方向。
家纺网上销售以比实体销售低10%~70%的价格差在最初可以吸引了越来越多的消费者，但这并非长久之计，价格差势必会打破目前市场的价格稳定性，影响加盟商的利益。线上并不一定会对线下造成冲击，也不一定要通过打破价格稳定来争取消费者，采取合适的营销模式，同样也会推动线下交易，这就是家纺行业开始向O2O模式进军的逻辑。
很多商家表示，他们发现消费者更在意的春季家纺的新品何时通过网络销售第一时间发布，而不单单是价格。同样对于新式的家纺商品消费者同样表示出巨大的热情和消费潜力，追求绿色、环保、健康的家纺品越发成为趋势，一些功能性家用纺织品，比如将远红外、磁疗、薰衣草芳香疗法、负离子等高新技术添加到传统家用纺织品中也成为行业新品成员。
根据统计分析，目前我国网络消费的主力是23岁到35岁的年轻人，这也是整体消费的主力，他们追求时尚，重复消费能力强，将占据消费市场相当长的时间，而正在成长起来的新一代消费群体，他们对网络更熟悉，面对这样的消费主体，家纺品牌安能漠视。这就是为何目前许多家纺企业开始将目光瞄准新的产业模式，通过O2O线上线下互动形成良好的购物服务体验，更加贴近消费市场。家纺“O2O”发展必将成为2013及以后家纺电子商务的发展模式，也将有越来越多的行业开始走“O2O模式”。
家纺行业发展如何走“C2B模式”
“C2B模式”是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益,从某种意义上来讲，可以是一种特定的“团购”模式。
“C2B模式”比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。2012年，太平鸟家纺率先尝试“C2B模式”，由客户需求直接导向产品研发，同时结合线上销售“C2B”运营模式，通过及时反馈客户需求，不断更新产品的品类与设计。
未来的家纺市场，必将是C2B模式，由消费者来决定企业设计、生产、销售的产品。消费者对个性化的需求，尤其是年轻家庭对家居生活的个性追求，通过网络可以迅速的反馈给厂商，企业根据消费者订单组织生产，极大地减少了设计调研时间及生产成本，降低工厂库存。家纺行业走“C2B模式”之路，将有助于家纺商家更加精准地锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。
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