2013-01-07 09:49:25www.hometexjoin.com评论：0 点击：
中国家纺行业的发展中一直有一些新鲜的名词在不断的蹦出来，就像十年前的“家纺”这个词的诞生一样。随着时代的发展，我们看到了诸如“大家纺”“生态家纺”这样许许多多的名词。正是因为这些名词的诞生，我们看到了家纺产品在慢慢的细分。而随着市场营销模式的不断发展，家纺行业与其他行业建立了很多不同形式的跨界合作，这样的合作又让我们看到了家纺行业的整合之路。有人认为家纺行业很奇怪，一边在强调细分，一边又在强调整合。其实家纺行业的整合与细分是一个相辅相成的工作，只有做好细分与整合的完美结合才能让家纺行业快速健康发展。
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家纺产品行业细分，为的是让产品更加专业
家纺产业是一个非常庞大的航母，可以这样说，只要你在家里用到的纺织品都可以说是家纺，从床上用品到毛巾浴巾，从窗帘布艺到家居布饰，说到再小的，从拖鞋到睡衣，我们都可以称之为“家用纺织品”。而目前我们很多人所称之为“家纺”的，在很多程度上指的仅仅是床上用品，但就从床上用品来说，从床品套件到被子、枕头，又可以分成很多不同功能，不同款式的类别。若一个家纺企业要把这所有的类别全部囊括，必将要一个非常庞大的体系来支撑，这个在目前家纺行业也很少有企业能实现。所以，家纺行业的细分是符合新时代需求的必然之路。
如今，在许多家纺品牌的宣传中我们常常会看到“被子专家”、“生态家纺”、“儿童床品专家”、“保健床品”等字眼，这些家纺品牌有的是主攻某一个特殊的顾客群，有的是家纺里的某一个细分产品。随着家纺行业发展到一定程度，必然会出现和服装行业一样的品牌风格和市场细分化发展趋势。我们看到越来越多的家纺品牌的个性突出：定位更加清晰、风格更加多样、产品更具特色，预示着家纺品牌风格细分、市场细分时代的来临。随着品牌消费时代特征更加明晰化，专业化需求成为消费的强大动力；细分化、专业化的家纺产品成为消费新宠。
家纺产品细分战略有利于家纺品牌围绕一个目标，很好地服务于特定的市场或者特定的人群，是品牌集中精力在这一目标的实现中，让产品更加专业化。这样产品也同时区别了其他品牌差异化的服务和竞争优势，可谓是一箭双雕。差异化发展，也使得家纺企业有自己专一的目标进行研究，不容易面太广而精力不足，在很多方面仿效其他产品。
家纺行业的整合营销，是为了更好的体现“一站式服务”
跨界合作在家纺行业中，还是一种比较创新的商业运行模式。早在2010年8月举办的中国国际家纺展上，中国家纺协会就正式提出家纺、家具、家饰企业的跨界交流，并将三者集中到了家纺展上，取得了良好的效果。一站式家居购物已经成为了不可逆转的发展趋势，近些年来，家纺企业与家具、家饰、室内设计企业不断进行跨界交流。通过与家具、家饰企业一起设立生活体验专区，为消费者再造生活场景，推动了家纺行业渠道的创新，构建“一站式购物渠道”被越来越多的企业提及，然而“一站式服务”也正在被很多用户所接受。
家纺企业与家装公司建立合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”。家装公司设计师的意见对消费者起到重要的引导作用，利用这种口碑营销效应可以在装修过程中拦截客户，从而提高婚庆、乔迁产品的销售量。就在12月举行的2012浙江杭州室内设计年会上，余杭的家装设计师们就走进了余杭家纺产业战略合作交流会，与家纺企业共同商讨如何更好地建立合作关系。
当然，跨界合作需要解决的问题还有很多，诸如从行业协会达成共识，到经销商的协同，再过渡到普通员工内心的主动配合营销，家纺企业在这个过程中会遇到更多的考验和问题。因而，如何达成行业跨界合作，成就“大家居”产业，是企业走可持续发展之路将要面临的课题，也是今后中国整体家装的核心议题。家居行业要想从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些基础包括：研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升等方面，这些均是深层次的整合，需要行业间进行更深入的尝试和探讨。同时，家纺企业若想在跨界合作中成功，首先要增强企业的市场竞争力，因为跨界联盟的目的是实现强强联合、共同发展，企业只有不断增强自身的实力，才能实现“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。
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