2013-01-05 09:47:51评论：0 点击：
随着互联网的发展，电商慢慢抢食传统销售行业的份额，这一点在家纺行业这两年的发展中尤为明显。电子商务的兴起为家纺行业渠道建设开辟了一条新道路,许多企业都成为了家纺电子商务大军中的一员。当家纺行业电子商务与线下庞大的分销体系并行，新通路与原有配销体系的矛盾在所难免。如果线上和线下卖同样的产品，家纺企业电商渠道就相当于是在和加盟商争抢客户资源。
与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。虽然电子商务在家纺行业内被炒得沸沸扬汤，有些企业的确从中获利良多，但是仍有一些家纺品牌在进入该领域后，销售业绩却不尽如人意,有些企业甚至铩羽而归。而那些未曾进入电子商务平台的家纺企业,则被“做还是不做”这一问题所困扰:做,害怕承担风险;不做,害怕被市场淘汰。
线上线下两种渠道，鱼与熊掌之间如何取舍成了家纺企业开展电子商务的一个难题。
就当前的市场环境而言，我国家纺类网站仍然处于起步阶段。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用和意义，尤其是在解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。网络渠道既是新渠道，同时也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。
博洋家纺涉足电子商务始于2009年，与其他一些传统企业一样，博洋家纺最初也是将电子商务作为一个清理库存的渠道来经营，负责电商业务的只是公司下属的一个网购部门。然而2010年11月11日淘宝“光棍节”活动，使博洋家纺开始转变其对电子商务的态度，2000万元的销售额顿时让博洋家纺成为了行业关注的焦点。同时，博洋家纺还专门成立了电子商务公司对网络销售产品进行独立运作。进入2011年，博洋家纺除了继续着力发展在淘宝商城的官方旗舰店，还相继登陆京东商城、当当网、麦网、凡客V+等国内知名电商平台,销售额取得显著增长。去年11月11日，博洋家纺再次延续了2010年双十一活动时的惊艳表现，当天的销售收入超过4000万元。
真爱美家总经理林孝建对这一加盟策略充满信心，“依靠科技的力量来创新我们的渠道，能够实现加盟商利益的最大化。”真爱美家通过授权方式来规范网络渠道和价格，同时还可以提高品牌影响力。通过线上区域划分，避免了加盟商之间因为利益冲突而引发的利益纠纷，真爱美家真正实现了鱼与熊掌的兼得。
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