2012-10-16 11:17:52评论：0 点击：
现今社会，消费者购买家纺产品也是为了达成送礼的目的。中国人逃不开好面子的心理，送礼的时候当然希望包装精美、大气，让礼品看起来物超所值。家纺企业纷纷定制中高端包装以应对2012年最后一个季度的销售。
某品牌销售网点介绍，针对不同的消费目的人群，门店对不同价位的产品也实行不同档次的包装。从简到繁依次是无纺布礼盒、瓦楞、面料软包、面料皮箱包装。例如最普通的全棉印花四件套，售价在300元左右，搭配的是相对简易的纸板礼盒装加无纺布袋。如果是400-1200价位的产品就会使用瓦楞或是面料软包，但是如果顾客有要求，可以加钱使用目前家纺包装上最”豪华”的面料皮箱。而现在许多顾客都有了这方面的要求，即“加钱换豪包”，并且在近几个月的婚庆送礼方面尤为凸显，许多顾客购买千元左右的床品再加一百到两百的差价，换成包装别致精美的面料皮箱包装。
为什么家纺产品的内在质量、花型被逐渐淡化，而最没有实际使用价值的包装却大行其道?
世界上最大的化学公司-杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后，提出了著名的杜邦定律：即超过六成的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，到超级市场购物的家庭主妇，由于受到精美包装的吸引，所购物品会达到她们出门时打算购买数量的145％。
企业定制高端包装的增多也说明终端对此需求的提高，企业只是投其所好。如果消费者不需要高档包装，可以只用简易纸盒或无纺布;如果有需求，贴补差价即可满足，这也是目前市场个性化、差异化的一种表现形式。虽然高价格的包装订单加大了许多，但是最普遍的还是瓦楞包装，不存在很大的能源浪费问题。
