2012-05-10 08:41:33评论：0 点击：
2012年的5月刚刚来临，各家家纺企业跟往年一样，有开始了新一轮的秋冬家纺新品发布会的筹备与召开。盛宇家纺、孚日家纺、维科家纺均已成功召开本年度新品发布会，本月明超家纺也将隆重召开2012秋冬新品发布会。
新品发布会作为一种有效的营销手段，短短几年时间已经在家纺行业迅速普及，特别是到了2011年，秋冬新品发布会更是呈现出一派繁华的景象。
如果说新品发布会，对于早几年的家纺行业来说是“犹抱琵琶半遮面”，那么今天完全可以用“你方唱罢我登场”来形容了。在国内最大的家纺市场――叠石桥国际家纺城，几乎每天都可以看到不同企业新品发布会广告的发布，一些从未举办过的企业也纷纷参与了进来。据不完全统计，今年举办秋冬新品发布会的家纺企业接近百家。
随着秋冬新品发布会的深入，会议规模也是迅速升级。会议规模直接体现着企业的实力，为了彰显实力，各企业在会议规模上可谓是煞费苦心。明超家纺在会议造势上，则采取了 “高空+地面”的广告造势模式，放眼整个家纺市场，明超广告无处不在
那么到底是什么原因，促使我们如此兴师动众的举办秋冬新品发布会呢？
从渠道管理角度而言，可以提升客户的市场经营信心和能力。 秋冬新品发布会作为公司重要的年度营销活动，应发挥更多的渠道整合和提升的功能。厂商之间可以通过秋冬新品发布会这个桥梁，以促进交流、加深信任、推进合作为宗旨，以铸造、提升品牌的市场竞争力，实现品牌可持续发展为目的。通过一系列精心安排的会议、培训以及活动努力构建厂商互通、互信、互惠、互利的平台，在深层理解与信任的基础上，共同寻求新的市场形势下品牌的提升和发展之道。
而大多数企业的新品发布会流于形式，看似繁华的表象背后，却隐藏着些许的苍凉。
现象一：新品订货政策不规范。绝大多数的企业为了冲刺销售指标，制定了相当优惠的订货政策。然而订货政策的不规范性为以后工作的开展留下了诸多后遗症，比如政策中很多条文写得模棱两可，会上与会后的解释又不一致，严重伤害到了客户对企业的情感。同时订货会后，当原材料价格大幅上升等一些突发事件发生时，企业往往不会顾及订货政策里约定的“发布会期间所定产品价格不上涨”的条列，把风险全部转接至客户方，也会造成客户的极大不满。
现象二：重订货过程，轻后期计划。发布会期间企业颁布的优惠政策往往相当诱人，很大程度上刺激着客户的现场订货热情。绝大多数的企业都沉浸于现场订货量不断攀升的喜悦之中，然而会议之后的跟进工作比会议召开的过程更为重要。会议之后我们必须要做好两项核心工作，即确保货物供应及时性和客户跟进及时性，然而这两项核心工作却是为数不少企业所忽略的环节。
很多企业现场订货订了不少，但生产计划无法有效落实，导致货物供应不及时，客户抱怨不断，造成客户大量的流失。同时发布会之后，员工工作状态进入调整期，客户跟进不及时，造成很多客户订货保证金未能及时催缴，导致悔单率频繁发生，同时本就左右摇摆的意向型客户选择其它品牌的几率就会无限增大。
家纺企业在召开新品发布会时，应注意以下几方面。
首先，从渠道管理角度而言，新品发布会作为公司重要的营销活动，应发挥更多的渠道整合与提升功能。厂商之间可以通过新品发布会这个桥梁，以促进交流、加深信任、推进合作为宗旨，以铸造、提升品牌的市场竞争力，实现品牌可持续发展为目的。通过一系列精心安排的会议、培训以及活动努力构建厂商互通、互信、互惠、互利的平台，在深层理解与信任的基础上，共同寻求新市场形势下品牌的提升和发展之道。
其次，很多企业往往以订货量的多少来衡量新品发布会成功与否，实际上，这是一个错误的观点。我们所要追求的销量增长是可持续性的，而不是昙花一现式的，因此召开新品发布会的真正目的应在于帮助加盟商提升市场经营能力和终端销售能力。企业在进行战略发布、市场推广以及经营培训等环节时，一定要从经销商的实际需要出发，以增强他们的经营信心。
再次，我们的家纺企业要理性且诚信地对待发布会，要在不损害加盟商利益的前提下增加订货量。
