2012-03-01 21:37:10评论：0 点击：
随着家纺市场竞争的日趋激烈，许多家纺企业都开始了所谓的品牌塑造。在当今社会市场化的竞争年代，产品不入消费者心智，必将会被淘汰。然而有趣的现象也在家纺行业中出现。企业下了不少的功夫，大量“空降兵”进入企业、重金聘请明星代言、巨额广告投放、所谓专业培训一次又一次……可是终端的销售业绩真正起色的有多少家？是我们做的不够？还是消费者根本不在乎我们的品牌策略？问题到底出在哪里？
何谓品牌？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，和竞争者有效区隔的武器，是消费者心智中形成的印记。纵观整个行业，真正算的上家纺品牌有多少？欧洲经典时尚的“罗莱”、原创艺术美的“富安娜”、爱家文化的倡导者“梦洁”。还有那个牌子已经成为消费者心智中的印记？当然行业内大家都不怎么认同现在所谓的第一是谁？但是不得不认可他们在行业中的大佬地位。谁不想撬动他们的位置？不是没有可能，然而从目前所谓的家纺行业品牌化进程来看，这样的局面将很难被改变。原因在于：
首先：从风格上来看，“欧风”泛滥，这恰恰助长了罗莱嚣张气焰。在罗莱不犯致命错误的情况下，“众多欧风”将难于超越。
其次：感情牌犹如滔滔江水，连绵不绝。这个XX情，那个XX爱。这就像小两口谈恋爱，谈情说爱都是要付出代价的，最终还得看是不是两情相悦才能成。和消费者谈恋爱，消费者要自掏腰包买你情，这难度可想而知。
再者：吸引眼球的创新不多见，拿南通家纺市场来说，代言的明星一个比一个美。大多美的没啥价值，为何？大多数明星和企业自身没啥必然联系，而是运用着明星强加关联；新品发布会越开越火爆，但是这样的活动简直就是一个模子里刻出来的。我们的创新到底在哪里？
做品牌到底做什么？我们应该首先关注品牌定位，何谓品牌定位？简单的来说就是为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。纵观目前的家纺市场，相当多的一部分企业彻底淡忘了营销的本质“满足客户需求”。谁才是你的客户？经销商、代理商？还是消费者？无容置疑，做品牌就应该走出做批发的固有思维吧！消费者不买单，就会导致经销商叛离，代理商的军心涣散。“顾客才是上帝”。孚日的“大家纺”正是出于经销商、代理商层面的考虑，过火强调了其产品多，全。最终一场轰轰烈烈的品牌运动让大家感觉是在给整个家纺行业做传播。
品牌定位的第一出发点：首先考虑目标消费者的需求。目标消费者企业是否有个清晰的鉴定呢？很多企业很笼统地将目标消费者划在18—58岁女性。这样的划分，还不如没有。很明显的你就是想通吃这个市场。六七年代和八零后、九零后在消费观念上将有多大的差异。企业切实锁定目标消费群，再去研究他们的真正需求，这样将有助于准确的品牌定位。品牌定位策略有很多，诸如标杆定位、usp定位、跨品类定位等等。在这里先不作一一说明。
总言之，家纺行业市场发展前景确实巨大，企业必须把握机遇，科学合理地进行品牌化发展之路。不能盲目做“品牌”，做品牌就是“立牌坊”。而目前家纺行业所谓做“品牌”，还不如叫做“贴商标”。罗马不是一天就能建成的，做品牌不是一朝一夕之间，而需要长时间的塑造过程。条条大道通罗马，总有属于适合企业品牌建设的一条。
