2011-11-01 16:22:38评论：0 点击：
【中国家纺加盟网http://www.hometexjoin.com】从全国最大的床品生产、销售基地叠石桥得到消息，很多厂商反映今年家纺市场的行情特别好，家纺公司忙着生产、经销商忙着销售，家纺世界到处都是一派繁忙景象。而在全国的家纺终端，事实是不是如此呢？
时已入秋，家纺行业进入销售旺季自然已不在话下，请注意本期话题的核心词是“特别好”，相比往年，今年是不是能够达到销售峰值？看我们选取的几个典型地区（长三角、黄河流域、东北）的经销商如何七嘴八舌。
长三角地区素来因区域经济发达，消费观念前卫成为家纺企业铺设终端的必争之地，我们选取了浙江宁波和杭州经营两个品牌的三位经销商来讲述他们当前的销售情况，不过从反馈的结果来看，两个品牌的经销商所反映的情况还真是差距甚远。
河南封丘是一个县级市，经销商吕先生经营居梦莱家纺刚好1年，从采访的回答来看，这位店主对居梦莱品牌相当的认同，对于公司方面的涨价也非常理解，生意好的经销商通常都是这么“善解人意”的吧！
相比之下，吉林长春的凯盛家纺经销商刘先生对目前的销售形势显然还不太满意，只字不提起关于销售方面的数据。不过谈到经营心得，他倒是很有自己的见解，“品牌在当地的知名度，门店的位置以及经营理念是我最为看重的”。
在山东威海这个典型的海滨城市，这位经营雨兰家纺的经销商将“质量和诚信、服务视为成功经营最基本的要素”，与去年同期相比增长了一半的销量自然使他非常认同“今年行情特别好”的论点。
经营梦洁家纺7年的广西柳州经销商并不十分赞同“今年行情特别好”的说法，他认为这不可能是一个普遍现象， 另一方面他认同不少大品牌在今年都会有不错的增长，自己的门店在旺季到来的当下也有不俗的业绩。他的经营心得是，“品牌的销售理念很重要，有的生意是通过快速流通与低价赚钱，有的是通过提升品牌和服务赚钱。所以选择好产品永远都是要做的事，此外还必须依靠一个强有力的团队。”
经销商话题讨论：据说今年行情特别好？在你看来，是不是这样？
我的家在长三角
1.浙江宁波 蚕花娘娘经销商
2.经营了近半年的时间，准备开设慈溪店余姚店，在寻找店面阶段。
3.感觉今年的行情确实还不错。可能与公司促销让利活动有关，我们门店自身也不断地提高服务质量，加强品牌在本地的推广。
4.淡季不是很明显，因为也只是经营了半年的时间还没有充分感受到两季的区别。
5.产品涨价很少，所以还是根据需要订货的。
1.浙江杭州 澳西奴经销商
2.经营6年，有3家店
3.不赞同销售特别好的说法。我们浙江没怎么反应出这样的情况，至少是和往年差距不大，我认为主要原因是房地产的萎缩。
4.我们的淡季在5-8月份，旺季在9-2月份。
5.有涨价，涨幅在30%左右，订货量大概减少了20%。
1.浙江杭州市 蚕花娘娘经销商
2..经营近年的时间，准备开设第4家分店
3.今年的销售量肯定比去年好，目前阶段销售量就在大幅的提升。我经营的品牌针对的是高端客户群，现在人们对生活质量要求越来越来高，更加注重健康的生活，客户群本就在不断的扩大，销售量肯定也跟着提升了。
4.销售旺季的时候厚点的被子比较好销售点，我们品牌的淡季不是很明显，因为淡季的时候会开发些淡季产品（夏凉蚕丝被就销售的比较好）。
5.产品涨价很少，没有影响我的订货量。
来到黄河流域
1.河南封丘 居梦莱经销商
2.做了1年，就一家店
3.我们的门店销售还可以，都能拿到返点，今年的情况确实比往年要好一些。
4.除了夏天那几个月，其他时间的销售量还是可以的，淡季旺季比例是1:3。
5.涨价了，但是这种涨价不是属于我们品牌涨价，而是物价上涨导致的，所以我们也不得不把市场的因素给算进去。
在海边
1.山东威海 雨兰经销商
2.经营了一年半，没有分店
3.据我自己感觉今年是比去年好，与往年同期相比，今年比去年增加了一半，我认为主要是今年的回头客比较多。
4.特别淡和特别旺的基本上都是两个月左右。不过今年的淡季倒是并不明显。
5.有涨价，涨幅大概在10%到20%。不过涨价对我订货没有影响，今年订货量还增加了一半。
祖国之东北
1.吉林长春 水星经销商
2.经营了3年多，没有分店
3.感觉和往年差不多，销售稍微有一些上涨。这可能是老百姓消费观念提升有关，还有就是促销以及近期结婚的较多，带来的一些提升。今年的天气相对还比较暖和，这个因素对销量的影响比较小。
4.淡旺季的差别比较明显，
5.涨价了，我认为这种全行业的涨价对消费者的购买影响不会太大。
祖国之南
1.广西柳州 梦洁经销商
2.经营梦洁家纺7年，只有一家店
3.“厂商普遍反映今年的市场行情好，出货量明显上升”这一点不好说吧，品牌的增长主要还是来自市场的积累。我自己的门店今年提升的还算比较大，主要是团队的能力在今年有明显的提升。
4.我这个地区，夏季销售较淡，但现在通过季节性产品的弥补和不同的营销手段，基本还是保持增长的。
5.整体的价格较为平稳，订货是根据年度销售指标来定的，目前跟计划相符合。
