2015-06-26 09:31:53评论：0 点击：
博洋家纺力图把台州打造成第二个宁波市场，自去年7月起，博洋家纺总部接管台州市场，开启台州直营战略。
该直营店总监彭钢是从业多年的"老师傅"，他的加入确保了台州直营这一新组团队在一开始就拥有了极其丰富的"理论"、"实践"双经验。但"仅靠单单的经验是不足以驾驭整个市场的"，诚如彭钢所言，在公司接手台州市场后，博洋家纺台州直营团队就对黄岩路桥四家门店进行了大刀阔斧的规划与整改.
人：架构重建，分工明确
彭刚表示，在开始接管的几个月里, 博洋家纺台州直营店针对区域门店的组织架构进行了全面的梳理与重建，特别是对直营店店长的引导与培训更是力求其做到制度化与流程化。经过努力，如今的台州市场人员分工及布局更加合理，区域与公司后台之间的联系更加紧密，工作效率亦得到了飞快的提升。
店：老店重装，全面升级
除了对组织架构的调整，台州直营店同时紧抓的还包括对区域内的老店铺进行重装升级。短短一个月，当博洋家纺黄岩二店不仅呈现出博洋家纺标准化的橱窗陈列及服务体验，同时博洋家纺在当地的零售业绩与品牌宣传越来越好。本月黄岩老店又重装升级，路桥又拿下大店，台州直营燎原之势显现。
货：数据分析，优胜劣汰
经彭钢介绍，台州直营在"货"上的做法主要是通过钻研当地市场的需求变化，逐步摸索与调整，以达到最好的匹配度。在能够达到这个前提情况下，再通过数据分析的筛选淘汰出一部分不合理的产品，以点达面，最终使整个台州区域的店面都能达到最健康合理的产品结构。让博洋家纺在台州真正做到"卖的都是大家喜欢的高品质的好产品"。
推：把控活动，维护品牌
在彭钢的带领下，直营店一改往日频繁的大促活动，"一年每个店铺做一到两场的大型活动，其他时间则以不断的小型推广为主"。彭钢表示，正是这种以大促推广相结合的形式，在维护品牌的同时亦使博洋家纺在台州市场促进了销售业绩上的提升。
一年时间里，通过"人"、"店"、"货"、"推"四路规整，不仅使直营店创下了相比去年1至4月份零售同期增长近50%的新高，并获得"直营团队第二"的优异成绩。
