2015-06-04 09:14:51评论：0 点击：
6月3日消息，在罗莱家纺发布微商招募令之后一个月，罗莱旗下网络品牌LOVO也正式拉开微商帷幕。据了解，LOVO近期也展开了微商代理招募，并发布了具体的代理分成策略。
不过，据了解，罗莱与LOVO之所以分前后进行微商招募，主要是因为两个项目由不同团队操盘，在具体运营模式上也会有略微差异。
罗莱家纺副总裁王梁介绍了罗莱在微商业务方面的具体情况。据王梁介绍，罗莱家纺内部目前有两个团队在试水微商业务，一个是主品牌罗莱，另一个是子品牌LOVO，二者都将通过各自团队拓展微商业务。
之所以要以两个团队来拓展微商，王梁解释这是因为“微商是一种新形态，罗莱还没有一套成熟的体系，因此选择分组试错，看哪种模式更科学”。
据了解，罗莱家纺的微商渠道主要销售 “智能家居系列”（如智能便携按摩贴、便携蓝牙音箱等）、“进口洗护系列”（如进口洗衣皂等）两大种类产品。代理可在商品库内挑选自己想要代理的产品，销售出去的产品都由罗莱总仓发货，并由官方负责售后服务。微商还可以通过发展下线代理来获取佣金，佣金结算周期为30天。
而LOVO的微商渠道则主要销售LOVO家纺产品，80%与其他线上渠道同款同价。目前，LOVO代理商佣金则根据其销售商品类别分为5%、10%、15%三个级别。LOVO微商只设两个层级，其中，二级微商分销商产生订单后，一级分销商也将获得一定程度的奖励。
王梁表示，设置两级分销，优势在于分销员扩张速度会更快（据其透露，LOVO原本计划招募5000名微商，但截至目前，LOVO招募帖发出仅5天，已经有1万名微商加入）；但另一方面，扩张速度更快，代理体系的管理难度也将提高。
罗莱和LOVO的微商均未采用第三方服务商系统，代理商分享的商品都源于罗莱自有平台（分别是罗莱官网和LOVO商城）。
另外，由于LOVO是纯互联网品牌，因此不会存在线下经销商阻挠的情况。不过相比之下，一直有庞大线下经销体系的罗莱家纺微商会受到一定线下阻力。
王梁介绍，罗莱家纺关注微商已经很久，但一直没有动手做。他认为，微商行业一直比较原始粗暴，多级代理模式产生的问题也很多。经过长时间的调查研究，罗莱家纺采取了其认为相对谨慎的运作模式。“通过让利微商，实际上是省下了广告费用，直接将利益让给了用户。”
王梁认为，虽然目前多级代理模式的微商跑得最快，但不一定是最好的模式。“商业有道与术，或许他们现在采取的‘术’能够很快见到成效，但最终还是要回到‘道’上来，也就是回归商业的本质。”
