2014-11-10 17:13:31评论：0 点击：
据悉，一直实行线上、线下产品差异化的博洋家纺今年双十一将尝试把部分线下产品放到线上销售，同步促销。
博洋家纺电商渠道负责人陆志强透露，今年双十一对博洋来说，最重要的改变是加速了线下实体店产品向网购渠道延展的步伐。双十一当天博洋大约有2000个左右的SKU参与活动。这些参与活动的产品将会从0点全部放出。
陆志强介绍，由于日常博洋家纺线上和线下的产品线是分开运营的，因此双十一博洋线上和线下并没有冲突和矛盾。但是在双十一当天，博洋家纺线下部分高端产品会进入天猫旗舰店与线下同步进行销售，价格会在五折以下。
在手机端，博洋家纺推出一款基于微信端的游戏名叫“千手白娘子”，通过玩游戏，消费者可以拿到优惠券或者奖品。据了解，这款游戏预计在10月31号上线运行。陆志强介绍称，微信端对于博洋来说是宣传、预热以及增加用户粘性的最好通道，但目前无法实现销售。
从预售来看，陆志强称，目前的预售额已经与去年持平，预计今年会有100%以上的增长。而双十一当天的销售额预计将比去年增长50%左右。今年移动端从流量方面来说，已经翻了10倍，占到总流量的50%，另外，移动端的销量目前也占到整体的50%左右。
据了解，在PC端和移动端的运营上，博洋两个端口的产品整体是相同的，但是布局不同。原因是PC端和移动端的消费特点不同，PC端的客单价博洋布局在400-500元，无线端客单价是200-300元。
谈到今年参与双十一的感受，陆志强称，今年双十一家纺类目的竞争非常激烈，从预售规模来看，商家的数量和促销规模比去年都翻了一倍。而现在的消费者也越来越理性，经过多年双十一的“培养”，消费者不不仅关注最直接的产品和最直接的价格，还会在意售后服务等一系列的问题。“因此今年除了拼价格以外，还要拼服务。”
陆志强向亿邦动力网透露，今年天猫更加注重国际品牌，这满足了消费者的横向需求，但也的确给国内品牌带来竞争压力。因此对于传统品牌来说为了提升竞争力，需要研究消费者的纵向需求，提高产品和服务水平。传统品牌不一定要借鉴国外品牌的运作模式，而是应该反思自身的不足。
参与了多年的双十一，陆志强认为卖家不应把双十一仅仅当成是做销量的机会，所有的积累都需要在平时。“天猫卖家眼红的不应该是双十一的销量，更多的是借助双十一检查自己和其他品牌的差距。尤其是一些腰部以下卖家很不理智，总是抱着一番雄心冲销量，其实应该反过来在店铺运营、品牌提升、品牌维护和客户积淀方面多下工夫。”
今年阿里做了不少投资，例如收购高德地图、投资新浪微博等，但是陆志强谈到，品牌商目前并没有感受到阿里这些投资带来的变化。不过，非常期待有关O2O方面的合作。例如未来在高德地图上可以查到博洋家纺线下门店，支持消费者网上比价、扫码购物等。
