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  • 罗莱家纺电商淡化罗莱品牌 上半年LOVO销售增比70%

    2014-07-18 09:51:55评论:0 点击:

  日前调研获悉,罗莱家纺电商品牌LOVO2014年上半年销售额同比增70%-80%,该品牌占线上销售总额比例超过90%。

  据介绍,公司正改变LOVO靠主品牌罗莱背书的局面,目前罗莱品牌线上线下同价,线上销售已很少。而去年上半年公司电商收入主要来自罗莱品牌,故今年上半年公司电商整体销售增速相比前几年略低。

罗莱家纺电商淡化罗莱品牌  上半年LOVO销售增比70%


  2013年公司电商收入达3.6亿元,同比增约80%,电商收入占比提升至15%。其中LOVO销售占比超70%。分析人士指出,罗莱品牌加盟商销售占比达80%,因此主品牌推进O2O没那么容易。公司线上主打LOVO品牌,避开矛盾,同时也维护罗莱品牌形象,坚持高端定位。大智慧通讯社获悉,罗莱品牌还将稳步谨慎推进开百家高端店计划,并拓展“大家纺”概念。

  关于下半年的电商销售策略,公司高管表示,8-9月份或与天猫合作推品牌月、品牌周活动。天猫现在正积极争取品牌资源。线上可推大家居品类,将LOVO品牌延伸,做全系列配套。

  线上渠道当前的趋势:行业增速较高,但毛利压力加大.

  公司上半年电商录得单位速增幅,明显弱于同期富安娜80%-90%和梦洁100%以上的增速。拆分来看,增速的损失主要来自客单价,而就销量而言Lovo仍然取得了不错的增长.

  1-6月行业总体的线上销售收入仍然维持了60%-70%的高增长。部分小品牌采用“爆款+引流”的方式获得较快的增长,但同时导致行业的利润率压力有所加大。从1-6月来看,公司电商毛利率约为50%,较上年有所降低,其中6.18大促中的利润率压力会相对更高。

  家纺电商的发展逻辑和线下的大促基本一致,本质在于使消费者得以更低的价格获得强势品牌的产品;因此在失去罗莱品牌的背书后,Lovo在客观上面临一定的客观压力。同时随着淘宝平台的流量红利的消失,未来流量的紧缺可能导致电商毛利和引流成本的压力家纺行业当前的挑战:低消费频次和低渠道效率.


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