2014-05-26 09:44:00评论：0 点击：
前不久，“百思寒”在网上举办反季羽绒狂欢节，结果一小时销售就突破100万元。“牛！”不少微信好友跷着大拇指点赞。
众所周知，羽绒被一般销售旺季在冬季，5月份是羽绒被销售一年中的淡季，“百思寒”何以在一年中的最淡季节交出令人振奋的销售业绩呢？“靠金点子在电商平台上‘叫卖’！”这在柯桥电商中引起了很大的反响。
跟随“第三方”集体促销是主流
随着柯桥电商日趋繁荣，“天猫”的“双11”或“唯品会”成了这两年柯桥电商企业争相参与的促销活动。去年“天猫”“双11”活动中，柯桥区“特步”、“巴鲁特”、“百思寒”等电商品牌都是满载而归。同样，加入“唯品会”第三方平台的促销活动，柯桥的“金蝉布衣”也创造了一天58万元的销售佳绩。
然而，第三方促销活动过后，不少电商往往会进入“少流量”或“无流量”的淡季。“线上销售的同质化竞争已进入了‘白热化’状态。”柯桥区不少电商企业经营者已意识到，除了紧跟“第三方”平台的集体促销外，还需要有自身特色，能吸引消费者眼球的“吆喝”。
自创“反季羽绒狂欢节”
这些天，一进入“天猫”的“百思寒羽绒床品旗舰店”，赫然醒目的“反季羽绒狂欢节”就会映入眼帘。“这是‘百思寒’自己运作的促销活动，活动时间从5月16日到5月22日。”“百思寒”当家人孙建刚介绍说，此次活动就是想撬动羽绒被的淡季销售。
羽绒被作为季节性商品，过了春节就进入了销售淡季，5月份是一年中销售最淡季节。“‘双11’正赶上我们羽绒被销售旺季，然而过了这个时段，最好的品牌也不可避免地进入‘少流量’或‘无流量’的销售淡季。”为此，孙建刚探索如何打破这种常规。2个月前，孙建刚及其团队们集思广益，精心策划“反季羽绒狂欢节”活动，并拍摄宣传片等，开展全方位营销……
功夫不负有心人。“百思寒”自创“反季羽绒狂欢节”活动不仅赢得了“淘宝”等平台的支持，同时也引起了消费者的购买欲望——“反季羽绒狂欢节”一小时销售就突破100万元，创造了羽绒电商品牌的奇迹。“现在每天保持上万的流量，这个结果超出我的预料，”孙建刚对此次“吆喝”相当满意。
网上“吆喝”需要不断“充电”
“如何在网上更好地‘吆喝’这是一项系统工程。”虽然首次自创“吆喝”收获不小，但在孙建刚看来，这仅仅是起步。“‘吆喝’需要‘金点子’，而这必然要求我们团队不断‘充电’，吸收新思维。”孙建刚说。
事实上，孙建刚就是一个注重“充电”的人。据了解，他是当前着名新媒体俱乐部“七星会”的学员。“七星会”以培训、分享、交流新媒体为主线，探讨移动互联网、社会化媒体营销、创业电商等话题。每月一期的培训孙建刚都会参加。
如何让旺季更旺，让淡季顺利度过，这是柯桥电商经营者越来越关注的问题。百年老屠服饰有限公司经营者屠康林说：“除了品质保证外，电商营销离不开‘吆喝’。”
