2012-04-18 10:15:59评论：0 点击：
千羽千寻，一个从事羽绒床品销售的名不见经传的淘品牌，近日在淘宝推出羽绒被旧翻新的活动。千羽千寻家纺是如何考量他们的以旧翻新的呢？
产品的季节性，就是一个“势”的概念，凡事要顺势而为。在人们心目中，羽绒就是保暖的代名词，所以，作为羽绒床品来讲，他有很强的季节性，企业在这个时候如果硬要拉高销量，其实是一个事倍功半的事情，日前，天气逐渐转暖，人们在这个时候都开始收藏冬季床品，千羽千寻在这个时间点上推出翻新的活动，正好切入到人们的需求，巧妙的对自己产品做了二次营销”。
从时间上讲，既不是冬季，人们正直使用之时，也不是夏季，早已将冬季用品束之高阁。点把握的非常之准。
羽绒床品不同于一般的快速消费品，每一件物品都有自己的生命周期，羽绒被的消费人群大致分两类，一类就是置新，这类人群一般都会在冬季来临之前才会考量购买，另一部分则是换购，即之前的被子因为常年使用，出现了漏绒现象，以旧翻新活动正好满足了这部分人的需求，花很少的钱就能享受到一床新的羽绒被，并且还很好的处理了之前的被子，不产生浪费与污染，简直是绿色家居新典范，省钱省到家！
羽绒制品属于高价值商品，也是一种理性消费品，由于电商平台先天的局限性，导致了消费者很难对电商品牌产生高的信任度，笔者认为，以旧翻新的活动正是降低初次购买的门槛的一种方式，自夸千句，莫如客户亲身的体验，感受到品质与品位，才能产生信任。同时，这样的活动还是人性化服务的一部分，能让顾客感受到企业的文化与态度，使企业有血有肉的展示在顾客面前，拉近与顾客的距离。
你的品牌与企业是否也适合这种以旧翻新活动呢，我看未必，本文并不是在教大家怎么去做以旧翻新的活动，弄清楚您要什么，您的企业的核心价值观是什么，您的产品特性及消费人群是哪些，笔者相信，你总能找到适合自己的活动方式，而非一再打折，打折，干一些只赚吆喝不赚钱的事。
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