2013-07-05 09:41:11评论：0 点击：
1、 目前国内家纺行业中上市公司情况如何？目前罗莱的风险在哪里?
家纺行业中目前梦洁店数与罗莱店数差不多，梦洁店中店多，专卖店少，梦洁店中一部分为床垫、梦洁宝贝，床垫、梦洁宝贝效率较低。梦洁家纺的寐品牌做得不错；富安娜ERP系统较优，内部系统建设较好，研发产品风格比较艳；水星家纺，定位于中、低端，净利润率估计低于10%；渠道通过省代模式，水星单个品牌销量大，可能前景很好。罗莱的劣势是如何处理与加盟商之间的关系上。
2、 目前国内家纺上市公司基本还是区域性的品牌，公司如何看待北方市场？
目前中国家纺行业华北市场最分散，没有家纺产业，一般都是外地的品牌；
3、 目前中国男装销售规模达到20亿元左右感觉有个坎，往上走有瓶颈，家纺行业是否也有这方面的担忧？
男装与家纺不同，家纺有大家纺的概念，除了目前主要是床上用品外，还有其他产品如：毛、浴巾、客厅布艺、窗帘等产品，未来家纺行业集中度会慢慢提高。
4、 目前我们看到一些体育用品品牌企业，上到七、八千店达到上限，明年运动品牌会有大量关店，估计运动品牌明年基本上是零增长，销售下滑，利润大幅度下滑。家纺企业是否担心这类现象出现？
若市场不增长，或行业不增长，企业发展是虚的，目前家纺消费普及率还很低，在家纺消费中，婚庆和搬家是刚需。目前农村普及率还很低，还有很大空间。
5、 公司计划到2016年销售规模达100亿元，100亿元的销售规模如何体现？这期间是否会遇到瓶颈？
公司销售规模达到100亿元没什么瓶颈。单一品牌做到100亿元较难，多品牌达到100亿元是可能的。100亿元的完成，主要来自新开店和老店增长，新开店占10%左右、老店增长20%左右；目前公司2000多家店，销售规模20多亿元，一家店约100万元左右。100亿元约需10000家店左右。
6、 目前公司各品牌经销商经营情况如何？
经销商90%以上赚钱，其他品牌加盟商赚钱不多。二、三线城市加盟较好，一线中心城市直营，方便推广。
7、 销售渠道中，加盟和直营占比如何权衡？哪种方式较好？
加盟和直营的占比，看行业发展的阶段，一般来讲，在行业扩张期，加盟较好；行业成熟期，直营较好。
8、 今年冬天天气较暖，是否终端需求影响大？
今年第四季度是暖冬，对终端需求有一定的影响，但影响不大。北方用暖气，中部地区可能有些影响。但家纺产品，室内用的，天气影响不大。
9、 一些经销商富了以后，经营动力不足，如何促使经销商发展？
这种现象确实有，若品牌赚钱的话，上市公司可以通过逼的方式，让经销商去搏。
10、 目前经销商存货压力大吗？
公司上两次订货会压货了，透支未来，2012年春夏订货会未给经销商压货，让他们消化一点库存，形成良性循环，对经销商太压货或太松都不行。目前加盟商存货不会太多，存货大了，就不值钱了，不过家纺产品存货会好些，比较容易处理。
11、 经销商资金风险如何？
经销商一般不缺钱，不完全是没有资金；
12、 公司未来短、中期发展战略如何？
公司过去两年净利润增长速度大于销售规模增长速度，前两年公司在开店方面投入较少。未来公司将投入较大支持加盟商多开店，销售人员数量增量较大；今年估计开了200多家店，明年估计开店数会翻一番；目前三、四线城市品牌（小品牌）发展迅速、提升较快。未来行业将洗牌，主要是一些大的企业去开店，阻止小品牌的发展；未来公司的战略格局将形成：一线中心城市为直营市场，二、三线城市为加盟市场。
13、 公司如何理解未来电子商务发展情况？对电子商务发展，公司有何打算？
电子商务是非常好的平台，网上消费便利，是一种购物体验，互联网上的购物体验与流量是一个专门的学问，完全不同于实体店。电子商务具有成本优势，未来电子商务可能会分为专门做百货或专门做超市的。
在服装行业上有一些企业在发展电子商务，能否做好不确定；家纺行业内有企业在做电子商务，特点是风险投资者出资金做。但目前专业电子商务平台如淘宝、京东网比品牌企业做得好。今年双十一，淘宝商场销售很好主要是线下品牌，而非线上品牌销售得好。目前一些电子商务平台牺牲长、短期利益，与同行进行竞争。
虽然品牌企业可以通过专业电子平台来销售产品，但专业电子商务平台积累的是它们自己的客户和会员。而品牌企业却得不到这些客户，更无法吸引更多的会员。目前淘宝收费不高，未来可能会高起来，而且消费者是专业电子商务平台的，品牌企业在为淘宝打品牌。
公司认为未来电子商务是一个非常重要的渠道，公司品牌有一定的知名度，有资金，但缺少经营电子商务的团队。未来公司会投入在电子商务上，滚动投入，保持良性循环。形成自己的官网，消费者可以变为品牌企业的，品牌企业可以通过在电子商务平台上开家居卖场。
14、 公司如何理解直营市场目前在中国的发展？
中国的品牌企业面临的消费市场是一个未饱和的市场，目前主要是规模先做起来，先粗放，再精细化；而国外市场，以及香港市场，相对比较成熟，因此直营市场比较充分。
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