2012-11-23 13:13:25评论：0 点击：
作者简介：李青，2001年走上营销之路，2006年进入富安娜公司和家纺行业。先后负责过富安娜公司的直营、加盟和招商工作，工作区域从华南、华东至整个北方。2009年在富安娜林总的启发下开始研究中国家纺营销模式，通过对中国家纺市场、家纺品牌、店柜运营长期的调研与实践，对各行业多种成功营销模式的反复分析与论证，于2012年初创立精品家纺便利店营销模式。2012年上半年离开富安娜，在明超国际胡总的支持下创立伊美莲品牌并担任伊美莲精品家纺便利店运营总监。2012年7月发起创立中国家纺创新论坛，“肩负中国家纺渠道创新与营销创新的光荣责任，承载中国家纺追求卓越和超越梦想的伟大使命”，创新论坛致力于中国家纺品牌建设、渠道开发、店柜管理、营销推广等知识的传播和培训，至今已成功举办两期。
导言：中国家纺20年来发展迅猛，目前国内家纺市场约6000亿左右。品牌家纺更是从无到有、从少到多、从小到大、从弱到强，但是品牌家纺目前市场占比只有4%，说明品牌家纺拥有巨大空间，市场远未饱和，同时也注定还有很长的路要走。2009年下半年随着罗莱、富安娜、梦洁的上市，更是把家纺行业的知名度和影响力提升到了一个新的台阶。社会上的更多资源也开始关注并流向家纺行业，越来越多的其他行业的投资者开始选择家纺作为投资项目。这些都带来家纺行业的进一步繁荣，同时也加剧了行业的竞争。就目前品牌的综合竞争力而言，是强者愈强、中间尴尬、弱者艰难。根据目前行业的发展状况、竞争态势、综合实力，作出如下评价和比较！
声明：对于家纺企业和家纺品牌，如果感觉“劣势”评价不够客观就当做良药苦口利于病、忠言逆耳利于行，请只看优势评价，或者提供详细的店柜数量、销量、利润和纳税证明，笔者会进行一一校正；对于家纺行业现在和未来的经销商与加盟商在选择品牌时仅供参考，笔者并不承担投资和经营风险……
（以下为三线家纺品牌，不打分，排名不分先后。目前国内家纺行业罗富梦水四大公司销售收入均超过了10亿大关，除此之外在5——10亿区间目前国内还没有一家公司有确切数字证明达到，因此销售收入5亿以下统称为三线品牌）
黛富妮
黛富妮家纺属台资企业，总部设在广东佛山，公司官网介绍其终端店柜达到600家，据此预测器 2011年销售收入大概在2.5亿左右。网点以广东为主，华东、西南为辅，其他区域较少。
优势：有一定的市场基础，印花产品有一定竞争力。
劣势：营销团队一般，在渠道开发和营销模式上缺乏突破和创新。
点评：公司在研发、营销、渠道上的保守，原有的市场基础和优势正在渐渐消失。很多三四线企业之所以无法做大的一个重要元就是加盟口都无法做大绝对优势，何谈全国。
雅芳婷
雅芳婷公司拥有港资背景，2011年销售收入大概在2个亿左右，目前拥有有效终端网点约400家。公司在深圳，在深圳和广州两个城市网点就超过100家，产品简约、实用，渠道以商场专柜为主。
优势：深圳、广州基础较好，市场优势明显。渠道以商场专柜为主，在商场监管、一线品牌做榜样、自身维护的基础上，商场专柜形象及产品陈列形象维护较好，这一点是以商场专柜渠道为主的品牌共有的优势。
劣势：渠道单一、产品风格不突出、价格无明显优势。广东地区以外市场薄弱，长江以北更是网点稀少。公司运营能力不足，营销团队在人数不足，终端扶持不够。
点评：公司如果要进一步发展，首先要组建一支数量足够的营销队伍，如果人都没有，那“渡江战役”是很难成功的。目前华南家纺品牌除了富安娜之外北方地区表现一般，当然这也是其发展的契机和潜力。
鸿润羽绒
鸿润羽绒家纺专卖店柜大约在150家左右，以商场专柜为主，2011年销售收入大概在7000万左右。集团公司在安徽桐城，是一家以加工出口羽绒制品的公司，在羽绒制品方面全国出口第一，实力雄厚。
优势：目前国内品牌家纺都是以件套产品为主，新类产品占比较低，而羽绒被作为被芯类的高端产品，鸿润具有先天优势。
劣势：在发展国内连锁专卖方面经验不足，定位不明，件套产品质量和被芯类产品质量严重偏差，终端店柜无法体现其被芯类高端形象。
点评：鸿润拥有强大的实力和产品优势，第一可以借助其羽绒制品优势发展中高端品牌家纺羽绒被子的贴牌定制业务；第二可以创新营销模式，直接以鸿润羽绒被品牌和现有中高端品牌家纺深度合作，直接进驻对方现有店柜；第三重点进驻各级城市的中高档商场，突出芯类，打造高端被子专家的品牌形象；第四开设以成品和定制的精品店。如果鸿润能够做到，未来发展可期。
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