2012-10-23 12:59:01评论：0 点击：
在终端取胜的家纺市场，85后李斌在家族企业——水星家纺中开辟一块自留地：率先在业内成立企业的电子商务部，把流落在各处的网店统一规范成正规军，成立了上海水星电子商务有限公司，在这块自留地上，一切他作主。最终不但使企业跳出了同质化竞争的怪圈，还保护了线下代理商的利益。
4年前，刚22岁的李斌在水星家纺成立“电子商务部”，4年过去了，李斌又成立了独立的“电子商务公司”。独立电商公司就是想在这块自留地上，可以自由发挥，这里就像一张白纸，可以书写任何东西。他很幸运，父母如此信任，总部如此开明，给了这个“特区”如此多的自主权。
当许多一代企业家还纠结于子女的接班能力和责任心时，曾经创立企业三权分立制度以完善企业传承接班的孙大午却说，不要担心二代的责任心，而应该担心是否给他们太多压力。李斌正是在相对独立的“特区”释放了压力，并且转化成动力，去年公司销售额达8000万。
几年前的家纺行业都有一个决胜终端的共识，包括水星家纺也不能免俗忙，于投放大量广告和开设更多的店面。2005年，还是学生的李斌已经进入水星家纺锻炼。公司成熟的管理，陌生的业务让他有些无所适从。
“我一直有个强烈的愿望，想做些事情，但在公司里却插不进手，一天到晚没事做，总觉得怪怪的。”终于李斌发现网络销售在公司还是一片空白。他试着先在易贝易趣注册账号，第一笔生意就卖了四个靠垫。
为了成交这笔生意，李斌与对方整整聊了三个晚上，不停解答对方的疑问，最后聊到对方把他当作了朋友。结果生意做成了，但也亏本了，因为他标得价格不但低，还给对方包邮。为了打开网络销路，李斌觉得“当时什么都可以牺牲”。
当时网上销售水星家纺的店铺并不统一，甚至有的店铺赔本赚吆喝，积攒自己的信誉度，更可气的是，有些店铺直接卖假货，不但损害公司传统渠道的利益，更是赔上了公司的信誉度。
既然电子商务是大势所趋，改革网络销售局面已经刻不容缓，已经积累网络销售经验的李斌顺势被推选为公司规范网络市场的不二人选。当然规范是第一步，重要的是把网络销售做得火起来。李斌没有像其他商家通过代理商控制网络货源，而是经过梳理对一些有潜力有信誉的网上店铺进行授权，规入公司的营销体系。
一年后，水星家纺网络销售的鱼龙混杂局面得以改变，两年后，网络交易开始有起色，三年后的2008年，网络销售额突破了1000万，是2007年的10倍。突飞猛进的变化直接导致了网络销售部脱离市场部，首次在业内成立企业的电子商务部。
网络销售的价格优势一直冲击着传统代理商的心理承受底线。如果线上线下产品一样，价格不同，水星家纺的电子商务同样会陷入线上线下的矛盾困境。虽然李斌一直想把电子商务做大做强，但不想以牺牲传统渠道利益为基础。因此他琢磨出网络特供商品的法子。
网络特供商品在风格上和消费群体定位上都与水星专卖店不同，它更针对热爱简约时尚的网络消费者。不同的定位区别了不同的市场，这不但解决了销售内讧问题，还为网络销售指明了一条发展方向。
“电商到未来能比什么，比品牌，比顾客的认知度和供应链，其他如运营能力，设计风格，大家各有秋千难分上下，所以我们电子商务要做到精细化。”在业内，李斌的电子商务独树一帜，企业发展渐入佳境。
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