2012-09-26 23:36:07评论：0 点击：
据悉，今年上半年，在经济放缓、行业景气度下降的情况下，富安娜的利润增幅略好于收入增幅。富安娜上半年实现营业收入7.58亿元，同比增长24.83%，实现净利润1.09亿元，同比增长27.61%。2012年富安娜家纺规模效应逐步体现，促进富安娜进入良性循环。
富安娜家纺董事长林国芳认为，富安娜家纺在逆势中仍然保持了亮眼的增长，得益于“差异化”。此外，尽管富安娜掌控着庞大的门店销售网络，但电子商务仍成为富安娜瞄准的方向之一。
走“差异化”之路
林国芳认为，这两年经济大环境不好，消费者每次出手均会货比三家。床上用品这一行，同质化非常严重。只有有前瞻性、走差异化道路的企业才能胜出。多年来婚庆市场都是“大红”一统天下，富安娜也打婚庆市场牌，但打法不同，是把目光聚焦在80后、90后身上，抓住他们的审美变化大胆推陈出新。富安娜搞一花两色，有红底、有米色底，米色则常年可用，从销售情况看市场很买账。
网络电商并非甩卖渠道
富安娜目前进军电子商务领域的做法是：借助设计优势，研发推广适合电销的专属产品，而不是把网络平台当成滞销品或者换季品的甩卖渠道。据悉，这一策略也得到了较好的回报。今年上半年，富安娜电子商务领域的销售已达数千万元，已成销售收入的新增长点。
对于电销，林国芳判断，电销或将出现“赢者通吃”的局面，到剩下几家电销企业垄断网上销售渠道时，这样只能使生产企业的销售利润越来越薄。富安娜目前电销的做法是，借助庞大的设计优势，研发推广适合电销的专属产品，而不是把电销当成滞销品或者换季品的甩卖渠道。电销已成销售收入的新增长点。今年上半年，富安娜电销已达数千万元。
