2012-08-08 11:11:12评论：0 点击：
面对今年的经济环境，罗莱家纺薛伟成表示：这轮危机带来的压力，超过2008年。在很多人看来，罗莱无惧市场风险，因为有行业地位和品牌价值做保障，但这只是表象，不是原因。罗莱家纺的经验在于，无论市场多艰难，要积极寻找竞争结构中的缺陷和空白，抓住这个机会，领先对手，即使半步也足矣。
罗莱当初是如何踏上时尚征途的？
1992年，为了找到罗莱的品牌之路，薛伟成特意飞渡重洋，来到世界纺织业最发达的意大利寻找灵感，在参观威尼斯圣马可大教堂后，被那里奇特的建筑、音乐、雕塑所陶醉、折服。当时，他在翻译的陪同下，和教堂乐长交流内心的感受。乐长告诉薛伟成，虽然他不了解纺织行业，但纺织绝对是一门生活艺术，并且告诉他，所有的艺术都是相通的。这句话让薛伟成久困的心结豁然打开，回到国内，他告诉公司，要投钱请专业设计公司设计品牌、对产品进行欧化定位。当时，很多家纺企业老板认为，消费者的需求没有改变，还是要那些低价低质的产品，但我们却认为，随着国民收入增加、眼界的放开，消费者最终会寻找市场中有价值、有品牌、有文化内涵的产品。
事实证明当时是对的，当罗莱高举高打品牌的时候，同行看到了罗莱的行业地位日益攀升，于是后来也开始跟进这种品牌经营的方式。
罗莱家纺一直走在家纺行业的前端
面对业绩下滑，有些企业喜欢把责任推卸给市场，只要大环境出了低迷，就给自己找台阶下。但这样的企业，即使在前2年经济走热的时候，也并没有把业绩做高，因此，市场问题不全是导致企业业绩不振的理由。
世事还在于人为。以家纺行业为例，过去我们的市场是什么？就是布艺城、家纺城、百货商场、超市等等。主要竞争方式就是价格战，但各家打到后来，就是牺牲利润、赚吆喝，这样的情况下，就有一些家纺企业老板埋怨市场不好，其实这和市场有什么关系？真正的市场不是这种低端范围的“城中城”，而是更多的与消费者直接的对接。
为此，罗莱当时在江苏南通开出了自己第一家独立的专卖店，自己做市场，后来又将总部搬迁到上海，由此彻底告别低层次的市场竞争。现在这种品牌的专卖模式也是同行业最盛行的竞争方式，但随之而来就是品牌竞争。大家都做品牌后，给消费者的选择余地就更大了，谁也不能说自己可以垄断市场。
罗莱的策略是，更多的引入和代理国际品牌，并将之与其自主品牌组成矩阵，进行消费者分流，为此，罗莱和竞争对手进行差异化，找市场结构的空白处，自己把市场的边界放大。这样一来，看似和竞争对手开店模式一样，但实际上已经拉开了差距，另外，这种多品牌经营，在经济利好下，可以从不同消费结构中获取利润，在大环境不利中，也可以分散风险。因此，现阶段中的市场问题固然导致企业业绩不振，但企业与其埋怨，不如务实创新自己的市场边界。
罗莱在领先对手后，总是会被对手集体模仿，然后又再一次领先，对手也奇怪，为什么罗莱总能胜出？其实，罗莱不求摆脱对手，但求在各个环节上领先对手半步，要知道，竞争方式的创新今后会越来越艰难。
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