2013-12-13 09:29:48评论：0 点击：
近年来，家纺市场成为人们争相进入、想要分割的大蛋糕，随着社会的发展，大家对于这块大蛋糕的品牌追求越来越注重。国内家纺品牌如雨后春笋令人眼花缭乱，国际品牌被中国巨大的潜在消费力吸引，也纷至沓来，逐渐占据一、二线大城市。但是，现实摆给我们一个问题，选择什么品牌并且如何经营，才能在这个大市场上屹立不倒呢？这里，小编有几个观点：
首先加盟商要明确，无论是低端、中端、还是高端类家纺都有相应的顾客，都有发展空间。所以你要事先在你打算开店的地方做一个详细的市场调查，选择适合你所在地的某一部分消费群口味、水平品牌。
其次，选择、经营家纺品牌，还要看以下几个问题：
采用二店同时经营的模式，一家店负责新货的出售，另一家负责换季、滞销商品的去货。这样一方面就避免了一家店经营的情况下，商品只能在店内销售，滞销商品也只能在店内慢慢消化，而影响店内陈列形象。另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。
经营策略上，家纺品牌的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要经常和总部沟通，及时的更新贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法；
要定期分析商品分类、销售，主力销售的商品是否受到当地顾客的欢迎，价格上能不能承受，如若不然及时调整；当加盟商有两个销售店时，可以在日常缺货中从另一店调货或者定期重新整合销售；促销也是解决库存问题的一个方法，加盟店可以通过发放优惠券、VIP卡等方式推广品牌，提高销售业绩。
第三.人员是关键。加盟店重要点在于导购员、商品管理和陈列。而找到一个优秀的导购员，商品管理和陈列就完全不是问题。招聘适合的导购员，在形象和气质上要亲和而有活力，在工作上要善于将每日、每月、每年的销售统计、商品管理等事项做完整的清单，并且要定期接受培训。
第四.库存管理很重要。库存的出现很大程度上是加盟商没有做好商品采购计划，导致存量太大。所以，在销售中要选对开业时间，制定好销售计划，减少库存，定时上新。或者可以采用减价促销的方式吸引顾客。
加盟商要多品牌发展。在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一消费层次的品牌。这样就可以扩大销售点，增加更多的销售机会。
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