2012-03-01 16:21:46评论：0 点击：
馨而乐田园包看似横空出世，其实可谓蓄谋已久。以原创“艺术家纺”而在中国快速成长，建立口碑的富安娜，事实上对进军“布艺包”早有预谋，早在四五年前，公司内部就成立了一支秘密研发团队，由富安娜董事长亲自带动，曾经四、五次潜入到泰国市场取经，甚至还有人专门“潜伏”在泰国最热销的布艺包商家，仔细观察和分析其核心的产业链竞争优势。
在经过长时间的“练兵”，并对国内市场需求进行广泛调研之后，富安娜安排旗下年轻时尚品牌馨而乐先行“出兵”，推出田园包系列，进军个人时尚配饰行业，而之所以这样安排，是因为馨而乐本身具备许多“天然优势”：其品牌提倡“漫生活”的理念，针对的是时尚、年轻、个性的新都市人群，这与布艺时尚包的消费人群高度重叠，这就意味着在销售渠道上可以实现共享；馨而乐家纺产品本身定位英伦田园风格，花型为小碎花风格，这与以曼谷包为代表布艺时尚包的花型设计完全吻合；同时，馨而乐还有着英伦文化背景作为支撑，有着纯正的英伦贵族血统。
事实上，刚亮相的馨而乐田园包一出场就来势不小：目前这一产品共有八个系列，共计72款，从设计风格来看，可以分为时尚简约（蓝色系）、田园淑女（粉色系）、妩媚优雅（绿色+黄色系）、波西米亚风情（紫色+黄色系）等不同类别，适合不同年龄与个性的女性搭配与选择，其外观采用独具田园风情的浪漫蝴蝶结点缀，成为永不落幕的经典流行；在材料选择上采用100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质成型，轻便、环保。
全新手段营销，多面多赢吸引经销商
据富安娜旗下时尚品牌馨而乐事业部总经理吴坚介绍，馨而乐田园包的诞生，是馨而乐在整合现有的优势资源基础上，延展新品类、新行业、新趋势，完善未来品类新格局的突破。吴总还透露，馨而乐还将借这一时尚新品对销售渠道进行整合与提升，用全新的营销手段、建立未来新消费模式的新渠道。在2012春夏新品发布会上，馨而乐将田园包放在最为重要的位置，向经销商、加盟商隆重推荐，可见富安娜集团对该产品的营销推广，已经有一套完全不同于以前的“打法”。
根据馨而乐田园包的招商政策，加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺（套件+包两种品类），也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类，开设独立专柜。在新品发布会现场，馨而乐有关负责人表示，推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响，营造价值范围，还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机，有利于拓宽消费人群，吸引大量人流进店，最终提高销售量，为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台，馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。
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