2013-11-14 17:32:43评论：0 点击：
罗莱家纺本周三在投资者交流会上表示，公司能开多店的加盟商占比8成。随着市场复苏，加盟商信心和能力提升，渠道扩张仍有机会，比如在新区、卫星城。公司高管表示，这两年业绩的低增长，不全是市场环境的因素，也包含了公司对加盟商的梳理原因。
罗莱家纺目前90%收入来自加盟商，2011年开始，公司终端增速放缓，加盟商爆发库存积压问题，在业内较为突出。历经两年大力清库，目前该公司大部分加盟商库存问题得到有效缓解。并且公司会根据加盟商的经营动力和能力进行筛选，挑选出大的加盟商，对其给予更多支持。
罗莱家纺高管表示，在持续去库存战略下，加盟商库存控制有效，最多比年初下降四成，存货周转率一般保持在2-2.5次。库存结构也比较合理，当季促销品、新品占比达70%。“今年大加盟商过得比去年好，没有订货压力，销售也不差。”上述高管称，好的加盟商毛利率能控制在40%-50%。
该高管并表示，在转型零售导向的过程中，公司将强化直营门店比例与经营管理，布局重点区域市场。不过该高管也承认，公司的直营门店并不比加盟商强。
近期调研过罗莱家纺福州直营市场的券商分析师认为，目前公司加盟比直营做得好原因包括：直营没按加盟方式核算，公司对直营的支持少；直营支出的费用高，无法节约有关推广费用等。
目前三大家纺上市公司中直营占比最高的富安娜，直营收入占比估计能达到40%，罗莱希望直营占比向富安娜靠近。据介绍，罗莱家纺前三季度直营门店销售占比10%，同店增长同比基本持平。“直营还需向好的加盟商学习营销管理办法。”上述高管指出，直营体系建设是一个长期过程，可能未来数年直营占比也难超越30%。
业内人士指出，随着公司资源逐步向直营倾斜，公司对终端的控制力将进一步加强，对供应链优化及O2O战略实施都是有益的。
