2012-12-11 14:54:21评论：0 点击：
如今的家纺行业里有一个无人不知，无人不晓的家纺品牌，中国家纺行业的领头羊——罗莱家纺。那罗莱家纺又有哪些你不知道的背后的故事呢？今天我们就讲讲罗莱家纺董事长薛伟成如何从“倒买倒卖”枕头套到如今的罗莱家纺。
当初，薛伟成初中毕业后就赶上了“文化大革命”，但他并不安分于归家种田，没做几年农活就做起了白铁匠生意，一个月赚十多块钱。1978 年，薛伟成开始“倒买倒卖”枕头套，逐渐积攒了创业的第一桶金。叠石桥到处都是家纺企业，因家纺富起来的乡人们遍地都是。位于南通海门市三星镇的这个小地方，有着一百多年的家纺产业史。薛伟成随大溜做家纺，初衷跟绝大多数的当地人一样——背靠大树好乘凉。在这个大水塘里混，至少有得一口吃。终于，1992年，薛伟成与其弟薛伟斌成立了南通华源绣品有限公司，开始从经商向实业跨越。创业之初的薛伟成绝对没想到今天会做得这么大。
当薛伟成在叠石桥以家庭小作坊的方式开始创业时，已经34岁了。尽管他出身商贾世家，浑身上下充满了商业基因与雄心壮志，并且很早就已开始小打小闹的商业试水——将村人缝制的枕套收购了，再推销给城里的百货公司——但他还是觉得三十多岁才创业似乎有点晚了，尤其是跟周围的人相比。
此时，他们将目光瞄准了中国的商业天堂——上海，得上海者得天下。在这里，他们与最大的竞争对手广东商人，薛伟成发现广东人比较傲慢，他们跟上海营业员、柜台组长的关系很差，而销售的关键恰恰是一线营业员。薛伟成让业务员则努力与商场每个人处好关系，上至领导，下至清洁工、仓库保管员，一视同仁地尊敬和友善。“拿一个拖地板的服务人员来说，如果他一看到你的柜台有顾客，就拿着拖把来做清洁，你生意还怎么做？广东人对她们无礼，她们就这样对他们，而我们的尊重和真心就换来了她们的支持。”薛伟成说。
品牌的创立始于薛伟成的一次欧洲之旅。在参观威尼斯圣马可大教堂时，他被教堂内部浓烈的色彩吸引住了，这种浓彩初看虽然夸张，但一旦成为人的背景，却呈现出一种无法言传的美感。薛伟成打了一个激灵，当时就将这种美感与床品的设计联系起来了。一段令人陶醉的牧歌声后，薛伟成与教堂乐长聊了起来，乐长说，“家居纺织用品绝对是生活的艺术，而所有人都有艺术享受的需求。”他接着说，“因此，只要激发出人们深藏于内心的艺术需求，你就一定会成功。”一语惊醒梦中人，薛伟成领悟到，他应该做欧式风格的中高档床品，开创一个“让消费者追求生活艺术”的家纺品牌，而这样的风格和想法在国内市场绝对是一个空白。
回国后， 薛伟成用16世纪意大利音乐家奇普里亚诺·德·罗莱（即当时教堂演奏的牧歌的作者）的姓为品牌命名，同时采用了古希腊神话中掌管纺织业的女神阿拉克涅的侧面画像，用作品牌的辅助图形，强化了欧式风格的文化内涵。至此，罗莱品牌诞生了。
1994年，创办的“南通罗莱卧室用品有限公司”是现在“罗莱家纺”的雏形。罗莱的产品有着独特的个性，以“欧式·典雅”为风格，消费对象定位于中等收 入以上、追求较高品位、崇尚舒适温馨豪华生活的女性人群。1999年创建了上海罗莱家用纺织品有限公司。
从2004年开始，罗莱品牌在同类产品市场中的销量及综合占有率一直保持第一。目前，罗莱已成为 中国中高端家纺品牌的代表，公司也于2009年9月在深交所上市。
