家纺品牌中心
  • 电商开启金三塔时尚真丝家纺新春天

    2013-04-01 15:57:20评论:0 点击:

  电商行业在去年发展的很快,金三塔也进驻了多个电商平台,比如淘宝、京东、拍拍、1号店,2011年金三塔的销售总额不到3000万,2012年达到6500多万,而这当中有很大一部分是来自电商平台。基于这个数据,金三塔2013年的的营销重点将放在电商上,将把电商作为重点渠道来建设。

  通过电商平台带来的数据,发现金三塔的消费者以35岁左右的女性朋友为主,而这也跟金三塔的定位是完全吻合的。35岁左右的女性朋友,她们知性,有一定的生活阅历和一定的消费能力,她们是最适合金三塔产品的用户。定位没有问题,所以在产品的研发,营销,服务上,金三塔会做出更加有针对性的设计,比如产品风格会偏优雅、精致、品质和品味,少一点张扬。

电商开启金三塔时尚真丝家纺新春天

  线上销售是否影响到线下加盟商的经营呢?

  有加盟商反映存在线下试穿体验,线上购买的现象。其实这也是一个消费习惯的问题。有人喜欢线上购买,有人喜欢线下购买;有的客户喜欢立刻成交,不喜欢来回比较的过程;也有客户喜欢享受店内的服务,希望马上购买。现在都市女性工作,生活比较忙,不会有很多时间线上线下比,看中喜欢的她们往往马上就购买了。最后加盟商也明白,线上和线下针对的是拥有不同消费习惯群体,两者并不矛盾。

  另外,为了避免线上线下发生冲突,对线上线下销售的产品也有明确的划分,部分产品只供线上,部分产品只供线下,这样也会有一个差异化的销售。比如京东商城的男士系列产品会更多些,天猫商城女性客户偏多,女士产品也就相对丰富些,当然这也是根据平台的性质决定的。

电商开启金三塔时尚真丝家纺新春天

  其次线上线下的产品价格差别也不会太大,因为金三塔的品质的确比较好,我们也不会盲目的打价格战。比如线上价格可能会有多5%的折扣,但加上运费,还有物流的时间,消费者自己也会比较到底哪个更划算,更何况线下还会提供很好的服务。我们自己的价格体系控制的比较好,加盟商也愿意遵守这个价格政策,所以目前线上线下的销售是把握的不错的。

  同时,在线下品牌形象的打造上我们也是不遗余力的。2013年,金三塔参加了浙江老字号评选,并获得了“浙江老字号”的称号。其实,如何让金三塔的历史文化感与时尚真丝的理念更好的结合联系起来一直是我们在思考的问题,特别是有了电商的加入,更多年轻的新消费群体了解到了金三塔,让金三塔受到更多人的欢迎是线上线下两方面都在努力的工作。

  另外,金三塔也会定期举办线下活动。比如2012年我们就分别在北京,宁波,成都举行了三场VIP见面会。并且通过反馈,我们也更加确定消费者朋友们在生活质量得到一定提升后,需要有品质的东西来提升生活的品味。并且相对价格来说,他们更在乎产品本身的质量,而真丝带来的亲肤体验是不可取代的。


老裁缝家纺官方加盟平台

分享到:

扫一扫,转到手机阅读:

电商开启金三塔时尚真丝家纺新春天

相关热词搜索:金三塔 时尚 真丝家纺

上一篇:博洋家纺迎来开店高潮 为18周年庆献礼
下一篇:家纺督导该如何做好巡店管理工作?

相关阅读:

Copyright (C) 2010-2011 hometexjoin.com All Rights Reserved 中国家纺加盟网 南通文汇网络科技有限公司 版权所有 苏ICP备08009813号
免责声明:本网站所刊登、转载的各种稿件、图片均有可靠的来源,目的是为了传播更多的信息, 并不代表本站观点,本站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。