2012-06-07 13:54:21评论：0 点击：
大家都知道，博洋家纺曾经一度位居行业老大，1994年，博洋在国内率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”的美誉亦由此而来。，但这也是好多年前的事情了。但随着近几年的电子商务网销的发展，博洋家纺在电商的这股大浪中又被顶到了行业的巅峰。如果不是在电子商务上无心插柳，博洋家纺在今天至多混迹于众多家纺企业中，被价格战所煎熬。
为了重振辉煌，2009年起博洋正式开始涉足淘宝，并开始改革产品、经营方式以适应网络发展。博洋家纺进行了一系列的调整，其中对于电子商务的苦心经营，无疑是最重要的举措。凭借在电子商务这一新兴渠道的成功经营，博洋家纺无论从销售额、品牌知名度，还是在消费者的覆盖面上，都取得了不小的突破，成功杀出“价格蓝海”并呈现领军势头。
与其他一些传统企业一样，博洋家纺最初也是将电子商务作为一个清理库存的渠道来经营，负责电商业务的只是公司下属的一个网购部门。然而2009年11月11日淘宝“光棍节”活动，使博洋家纺开始转变其对电子商务的态度。
那年的销售冠军是JACK&JONES，他们那天一共卖了500万。当天，博洋家纺当时仅有几个人的电子商务部门也实现了17万的销售额，这个成绩让公司感到非常兴奋。也就是从那天开始，企业把重振品牌的希望，寄托在电子商务上。
变化首先体现在产品线的独立，2009年12月，博洋家纺开始为电商渠道建立了专门的产品线，所生产的产品专供网络销售。这就意味着，电商渠道对于博洋家纺而言已不再是单纯清理库存的平台。
2010年开始，电子商务部门逐渐独立。据博洋家纺电子商务公司总经理吴荣华介绍，“现在博洋家纺电子商务公司从产品的研发、生产、销售到资金链等，都是完全独立的。”
第二次转变发生在2010年11月11日。公司原定的目标是保300万元、冲500万元，结果最后做到了2000多万元的业绩。一天卖掉了一个冬季的货，让整个公司措手不及。货源不足、部门人手不够、仓库储量有限、现有的信息系统不完善、快递公司无法承运等，众多问题突如其来。连续7天，整个公司都在奋战中度过，调和各种关系，解决各种矛盾。此后，博洋立马吸取教训，开始线上业务的拆分与独立。现在，博洋家纺电子商务公司从产品的研发、生产、销售到资金链等，都是完全独立的。
进入2011年，博洋家纺又相继登陆京东、当当、麦网、凡客、V+等国内知名电子商务平台，销售额取得了明显的增长。2010年，博洋家纺线上销售额接近5000万元，而2011年上半年，其线上销售额就达到了5300万元。
网销的成功是否限制线下实体店的经营呢？网销如何带动品牌新发展呢？
通过对线上线下的目标人群规划，博洋旗下同时运作多个品牌。乐+、棉朵品牌专注于线上，强调睡眠功能性的品牌——喜布诺，以及针对农村和卖场的品牌艾维等，将产品分流，区分了线上线下的销售。“这样一来就不存在线上线下产品因价格战而削弱品牌整体实力了。
此外，博洋更加注重品牌美誉度的打造与企业责任感的建立。通过线上、线下相结合的公益活动，破除慈善的传统形式与界限，建立顾客、员工互动的慈善平台。通过重塑企业形象，大幅提升了品牌的知名度。
与其说电子商务再次成就了博洋，不如说时代在成就这个行业。家纺行业的竞争在电子商务环境下将越发自由化、良性化。
