2013-03-04 17:09:37评论：0 点击：
在当今的竞争中，谁拥有好的品牌资源，谁就能实现销售与利润的递增。代理商把“中针会”当成财富的“掘金地”，这似乎也成为代理商经营内衣在选品牌上的一种常态。2013年中国针棉织品交易会将于3月12日在上海开幕，这无疑成为了内衣加盟商的一个最好的掘金机会。
2013年内衣市场竞争的格局将进一步分化，强者恒强，弱者愈弱。作为代理商重要的财富来源——品牌，成为代理商财富增长的重要指标。所以，在2013年开局之时，一些有远见卓识的代理商就积极行动起来，准备赴上海去参加3月份的“中针会”。因为，新品牌扎堆参展被喻为内衣行业的“春晚”重要展会，也成为一种常态。
从销售总监走到内衣品牌代理商
湖南的代理商郑武是每年“中针会”的常客，从2007年在江苏南京举行的第“89届中国针棉织品交易会”开始转型做代理商。他就每年都必须去参展“中针会”。对此，郑武说这形成了一种情结。
在做代理商之前他是某文胸品牌的营销总监，带着品牌到处参展。而自己做代理商之后，他就选择只去“中针会”。可以说，他的转型与在“中针会”期间与同行交流得到的意见有很大的关系。在做了几年的营销总监后，手头的资金与资源也有一些了，就想创业。在展会时，碰到湖南的一位代理商，在深入交谈之后，他认为湖南的内衣市场发展前景还是蛮大的，所以，毅然辞职，先从文胸品牌做起，后在参展中针会时，又陆续接了几个保暖品牌，这几年又接了常规内衣与内裤品牌。
谈起参展的感受。郑武笑着说：“我现在是看展会就知道市场的需求，就知道哪些品类会在市场上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段时间出现的男士内衣，凡是看到当年参展的品类品牌多，就放心跟进，绝对会是当年市场走得最好的品类。”在采访中，郑武是希望在2013年能在中针会上看到一些新亮点(如高端的发展论坛、国外大牌的“时尚秀”)，也希望品牌商能多展示差异化的产品，以及展示最先进的设计理念。因为，他认为，“中针会”不应仅是交流平台，更重要的是一个学习的平台。
中针会就像每年春节除夕夜吃饺子一样，是一种情节
武汉的代理商张李原认为，内衣行业中的人都有“中针会”情结，就如每年春节在除夕夜一定要吃饺子看春节晚会一样。从情感来说，“中针会”是一种纽带，一批老代理商，去了展会不一定非要选品牌。但是每个人都希望去参加“中针会”，这是为什么?于公是去看看来年的新品，而于私来说，则是希望借这个机会，去会会行业中的老朋友，交流一下情感。平时，大家天各一方，也只有依靠“中针会”这个平台强大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春节是一种号召一样，中国人不管在何方，都要回家团聚。做生意，其实就是做人脉，“中针会”是一个大磁场，能召齐如面料厂、生产商、经销商，以及业内专业人士聚在一起，本身就是一个财富聚集与挖掘的“洼地”。
而在历届的“中针会”上，有一些特殊的现象。一些从代理商转型做品牌商的，也会选择在“中针会”上来再次实现自己的发展梦。如安徽的好波内衣坊，在升级做品牌商之后，连续几年参展“中针会”。
相比过去传统单一的模式，在资讯发达的今天，代理商找品牌的渠道呈现出多样性，如代理商之间的口碑推荐、电视与杂志的广告，以及各式各样的品牌招商会、展览会。但每年于上海举办的“中针会”则成为一种纽带，也是内衣人心中的一种情结。无论是厂家，还是代理商、个人，都能从“中针会”收获颇多。这也是这个老牌的展会能历久弥新，成为内衣行业中重要的展示品牌形象、产品、招商、交流的桥梁与窗口。
