2012-05-02 10:09:57评论：0 点击：
罗莱团购中心工作职责：
1.从团购热线/网站搜集团购信息并做相应跟进：
接听团购热线，将信息分类汇总，有效信息进行初步跟进后反馈给加盟商共同操作；在B2B网站上搜取有效的采购信息并跟进；在黄页、网站上找寻礼品公司、企事业单位联系方式，进行沟通与拜访。
2.协助加盟商进行团购项目操作：
帮助加盟商联系采购方，确定产品、协调生产及发货情况、与采购单位签订团购合同、开具团购发票；大单项目由团购中心制作标书、参与谈判投标过程，全程跟进项目情况。
3.提供个性化服务：
定制产品 （如商丘菜篮子、宝鸡蚕丝被等）
定制包装 （贝尚湾、樱花卫厨、盐城工学院等）
定制个性化方案 (苏宁电器、扬州移动等）
4.每年春夏及秋冬推出团购特供品：
团购中心每半年调整一次团购产品结构，开发团购特供的芯类、四件套等产品，完善产品类别。
5.终端团购客户维护，电话拜访或寄送礼品：
定期对客户进行电话拜访，对于未成功项目探究失败原因，对于成功项目了解产品反响，并寻找下次团购契机。定期给团购客户寄发团购手册、品味家杂志等资料；大型节日给客户寄送礼品，按照客户类别寄送不同类别礼品。
6.开拓终端团购客户，中间商、礼品公司：
寻找新的团购客户，拜访大型企事业单位、银行等团购潜在客户，并保持长期联络。寻找礼品公司、中间商，与其发展长期合作的关系，透过其自有渠道挖掘深层终端客户。
7.定期开发课程并培训加盟商如何做好团购：
将优秀案例汇总通报，快速复制成功操作模式，给加盟商作大型培训及个别辅导。
家纺团购市场前景：
1.目前家纺类团购市场状况
（1）产品：价格较低的家纺品种较多，中高端的产品品种相对较少，而且被类产品销售比重相对较高。面料中低面料为主，应用的面料品种较少，主要受常见的一般福利、促销采购预算制约。高档面料为辅助，主要是针对高端福利和商务赠品；
（2）服务：个性化产品订制，订做周期相对要短很多，可以满足定单具有多样性需求，最快速度及时做出跟进式的调整，针对大客户、大定单提供的服务更加专业、更加系统、更加安全。
（3）团购市场中家纺类占的比重
（4）团购市场容量礼品市场的年市场容量巨大，粗略估计大于600亿；礼品家纺对礼品市场销售的贡献巨大，即使所有数据都采用最保守的数字计算（礼品市场容量假定为600亿每年，假定家纺礼品销售额占到礼品公司销售额的20%），那么，家纺礼品行业一年的市场容量也有120亿元人民币；家居礼品和商务用途的礼品对整个礼品市场的贡献比较大；09年经济危机影响更大，各种类型的单位为了提升销售额，势必增加促销手段，增加礼品采购。
