2013-09-10 10:49:12评论：0 点击：
当当网CEO李国庆昨日在接受媒体采访时表示，上线不到一年的当当自有品牌“当当优品”服装第一阶段以失败告终。早在去年当当网推出自有品牌“当当优品”，主要卖服装、家居、护肤等三大品类，李国庆表示，当当网从去年下半年已经停掉了服装自有品牌的设计和生产，主要原因是对设计师团队的设计能力不够满意，同时服装品类的销售额、用户量级还没有达到一定的规模。
“主要原因是对设计师团队的设计不满意，同时服装品类的规模还没到位。李国庆笑称自己穿了设计师设计的大裤衩走路都迈不开步，“卖裤衩那是陈年的事儿。”
目前当当网除了图书外，几个大的品类为服装、孕婴童及家纺。据了解，当当网图书客户目前只有20%会在当当网上买服装，除了原有的图书用户，当当还有很多新客户亟需拓展。
“当当服装的销售目标是今年30亿元，明年60亿元，明年销售额会超过图书。”李国庆断言，服装品类将做得更大。
当记者问到扩充品类做服装是否想让自己的财报更好看，不那么单一，李国庆称：“我们现在还交待的过去。”
想坑其他电商做服装分流天猫
“我不是互联网思维，我没有这个胆魄，其实也是智慧问题。”李国庆透露，吴鹰曾劝他做事情要用互联网思维，而他却没认同。
“吴鹰告诉我互联网思维做事，就是前端免费，靠后端收费，如后期的广告、增值服务等。但我不是互联网思维，我有我的商业判断”，李国庆更是“口出狂言” ：让那些人继续犯错误吧。
“我不愿意没事儿就见投资人，其实我就想坑其他电商，如果当当披露太多，竞争者都模仿我们”，李国庆还直呼：“老刘可别再模仿我们，把我们砍掉的业务也砍了。”
那么，当当做服装，凭什么？
李国庆的判断是，服装品类的毛利率高，盈利性强，而在他眼中，当当网吸引品牌商的优势是客单价和复购率比天猫高30%。“我们的差异化是定位中高端，一二线城市。品牌商在选择平台时，更偏向于选择符合品牌商定位的平台。”
不过，这种差异化看起来并不明显，所说的中高端定位在其他平台重合度也很高。以天猫为例，天猫2012年服装行业就有超过700亿的销量额，入驻商家已有20000，这一数字几乎为当当的十倍，其中不乏很多中高端品牌。
“我曾通过投资人转告刘强东，希望他别只盯着图书，大家一起做服装分流天猫，可这孩子不听。”李国庆表示，自己对于做服装的判断很早，但后来做自有品牌未成功，所以改了方向。
在李国庆看来，当当首先要需要考虑原有图书用户为什么要在这儿买服装，要让服装的品类符合这些用户的调性，而其他新用户则需要市场推广，“希望老用户能转化，而不是仅仅依靠网络营销。”
不过，最新数据显示，去年中国服装网络购物市场份额上，前两名分别为天猫和京东，天猫一支独大表现明显，而老牌服饰电商凡客更是排在十名开外，李国庆要想在服装网购市场上一争高下，需要做的还有很多。
