2012-07-08 14:10:13评论：0 点击：
淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。
首先我们来看看淘宝直通车定向推广排名展现原理：
目前有2个地方需要用到排名：
1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。
2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。
定向推广展现原理
展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。
定向推广排名四步走流程
1.选对类目
定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。
越大越热门的类定向流量越多。因为大类目对应买家多。可以看左图来判断是否是热门类目。如果卖家有很多类目宝贝，比如又有女装又有饰品。想做爆款又想少花钱，可以推热门类目里的宝贝。如果卖家想做品牌、引流量，可以广撒网，用偏类目的宝贝也做低价定向推广，用来引流量。高价做热门类目定向推广。总之，只要你认为获得合适的流量，就可以做。
2.选好宝贝
选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。
3.出价方法
A 参考过去7天叶子类目出价。
B 参考类目推广出价。
C 在有流量的时候改低实时会有变化。
D 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果。
E 使用单独位置出价，系统优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。
F 使用人群维度(性别、购买力、星级)加价。人群维度专门针对定向推广开发。
4.数据分析
通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。
操作多，流量自然多
仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)
因此建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点， 会收到意想不到的效果!
如下图：纵轴是每天平均操作次数，横轴是卖家级别。级别越高，操作越勤!操作主要是修改默认出价和单独位置出价、人群维度加价。
如下图：0表示没展现，1表示有展现!折现表示操作次数，柱状图表示有客户数量。展现的vip客户的操作次数是没占线的vip操作次数的2倍!流量就是操作得来的!
影响定向流量的因素
逆向思考的方式，如下图
影响定向质量分和综合出价的因素有：
“为什么我的宝贝展现量很大，但是点击量那么少?”
说实话定向推广点击率一点都不低，旺旺焦点-热卖每天弹出，点击率会低吗?不可能的。大家认为点击率低的地方其实就是通投位置，像旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏页、物流页的点击率绝对是不低的。
为什么通投位置点击率会偏低呢?因为开通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳页面是许多宝贝的集合页，在众多宝贝里找到你的宝贝，点击率自然会偏低，但是不会影响质量分。如果通投位置每天流量上万，但是点击数不过几十，那肯定是开通外投的缘故了。
定向推广的优势是什么？
覆盖面广：
覆盖到淘宝站内众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺买家版每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。
针对性强：
基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
定向推广有哪些展现位置？
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，
例如：
旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页、淘宝资讯页面等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。包括且不限于以下网站：因合作网站可能调整，故淘宝保留对淘宝站外合作网站的调整的权利并无需事先通知予您。您可以随时关注系统内罗列的主要合作网站。
定向推广的准入规则是什么?
为了给淘宝用户提供优质的推广信息，参与站内定向推广的店铺，等级需要在一钻以上（包含一钻）。一钻以下的店铺，暂不能申请开通站内定向推广服务，但可以开通站外定向推广服务。
如何开启定向推广？
推广宝贝的站内定向推广功能是默认启动的，您可以在管理宝贝页面看到“定向推广管理”标签页，选中该标签页，点击该行的“编辑”按钮即可为该宝贝设置出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击“设置投放平台”，分别取消站内和站外定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。
如何设置定向推广？
开启定向推广后，定向会默认开启“通投位置”。系统会自动把您指定的宝贝推送给匹配的人群。同时，定向提供了高级设置功能，对特定位置和指定流量类型，开启了加价功能。该功能适合客户对不同来源的流量加价。在指定流量类型上，通过加价，增强自身竞争力。定向的特定位置目前有4个，分别是旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页。指定流量类型有3种，分别是性别、购买力、买家星级。
定向推广如何加价？
客户可对通投和特定位置出价，客户也可以对性别、购买力、买家星级三个维度自定义加价。举例：客户发现自己的宝贝在旺旺买家版每日焦点-热卖上的成交转化效果好，客户可在这个位置上设定一个价格，这个价格可以和通投位置的价格不同。同时自己的宝贝适合的是女性低端的老客户，客户可根据自己宝贝的特点，在指定流量类型上适当加价，这样当有适合自己宝贝的流量时，宝贝加价后的价格，会更有竞争力，获取更多优质流量
定向推广的扣费规则是怎样的？
免费获得海量展现，当潜在买家点击之后才进行扣费，没有点击不计费。根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。如果在性别、购买力、买家星级中超过两个维度同时加价，那么扣费时以最高的加价为准。
举例：一个卖家同时设置了下面的价格：
非旺旺买家版每日焦点-热卖的位置，以通投位置出价0.8元作为基础出价，
若流量符合高购买力特征，则综合出价为1.0元（0.8元通投出价+0.2元高购买力加价）；
若流量符合买家星级一钻及以上特征，则综合出价为1.1元（0.8元通投出价+0.3元买家星级加价）；
若流量同时符合前两个特征，则综合出价为两者中的最高价1.1元；
以综合出价参与竞争排名，单次扣费不会超过综合出价；
在旺旺买家版每日焦点-热卖位置，以独立位置出价1.0元作为基础出价，
若流量符合高购买力特征，则综合出价为1.2元；
若流量符合买家星级一钻及以上特征，则综合出价为1.3元；
若流量同时符合前两个特征，则综合出价为两者中的最高价1.3元；
以综合出价参与竞争排名，单次扣费不会超过综合出价。
定向推广的展现逻辑是怎样的？
定向推广会根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。
定向推广技巧上下坡罚（重磅技巧）
低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。
注意事项
前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
